எப்படி விற்பனையில் அதிக செயல்திறன் அடைய

விற்பனை - இந்த எதுவும் நடக்கலாம் எங்கே ஒரு பகுதி உள்ளது. மாதங்கள் அணி, வரையறைகளுக்கு எண்பது சதவீதம் படி கடந்த நாள், மீதமுள்ள இருபது சதவீதம் முடிக்க முடியும் கூட திட்டம் விஞ்சிவிடும்! எப்படி? இதை செய்ய, நீங்கள் செயல்பாட்டு திறன் அதிகரிக்க வேண்டும். மிகவும் அனுபவம் வாய்ந்த விற்பனை ஊழியர்கள் செய்ய தேவையான நேரத்தில் அவற்றை எவ்வாறு பயன்படுத்த வேண்டும் என்பதை தெரிந்து கொள்ள எப்படி தெரியும். நீங்கள் அவர்களின் அனுபவம் பழக்கப்படுத்திக்கொள்ள விரும்பினால், தங்கள் ஆலோசனை அறிய மற்றும் அவர்களுக்கு விண்ணப்பிக்க தொடங்க முயற்சி.

உங்கள் இலட்சிய வாடிக்கையாளர் பற்றி சிந்தியுங்கள் அவருக்கு வேலை

விற்பனையில் பயனுள்ள பணிக்காக இலக்கு பார்வையாளர்களை பற்றி தெளிவாக இருக்க வேண்டும். ஆழ் மனதில் அதுபோன்ற படத்தில் யார் விற்பனை பிரதிநிதி, திறம்பட தயாரித்து விற்கிறார். நீங்கள் என்ன வாடிக்கையாளர் அடைய வேண்டும் தெரியாது என்றால், நீங்கள் உங்கள் திறன் சொட்டு பயன்படுத்தப்படும் தொழில்நுட்பங்களில் தொலையும். நீங்கள் உங்கள் பொருட்கள் என்பதை நீங்கள் அவர்களை விற்க, உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை மற்றும் ஏன் என்பதைப் புரிந்துகொள்ள வேண்டும் அண்டி வருபவர்கள் தெளிவாக இருக்க வேண்டும்.

எப்போதும் முன்கூட்டியே தயார்

பயனுள்ள விற்பனை கிளார்க் அழைக்கும் முன் தயார். அவர் ஒரு முக்கியமான வாடிக்கையாளருடனான சந்திப்புக்கு முன், முன்கூட்டியே தேவையான அனைத்து தகவலைப் பெறுகின்றது. இந்த பகுதியில் மேம்பாடு எந்த இடத்தில் உள்ளது, நாம் ஒரு செயல் திட்டத்தை வேண்டும். தலையிட வேண்டாம், மற்றும் முதுகில் அப் திட்டம். இவ்வாறு, நீங்கள் அனைத்து சிரமங்களை மற்றும் பிரச்சினைகள் வழங்க விற்பனை சீர்குலைந்து விடும் அந்த நிகழ்வில் நடவடிக்கை ஒரு பயனுள்ள நிச்சயமாக தயார் செய்ய முடியும்.

தீர்வுகளைக் கண்டறிவதற்கான ஒரு தெளிவான மற்றும் பயனுள்ள முறையை உருவாக்க

ஒரு நல்ல ஊழியர் சிறிய குறிப்பிட்ட விவரங்கள் பிரிக்கலாம் ஒரு செயல்படும் தெளிவான திட்டம் உள்ளது. ஒவ்வொரு அடியிலும் தெளிவாக உள்ளது என்றால், நீங்கள் பெரிய படம் ஆய்வு மற்றும் மேம்படுத்த தேவையான என்ன புரிந்து கொள்ள முடியும். உதாரணமாக, நீங்கள் அந்தச் செயல்பாட்டை நிறைவு செய்ய தெரியாது தெரியும், ஆனால் நன்கு தயாரிப்பு நன்மைகள் பற்றி பேச. இந்த வழக்கில், நீங்கள் இறுதி முடிவு எடுக்க வாடிக்கையாளர் தடுக்கிறது எந்த காரணம், தேடலாம். ஒருவேளை நீங்கள் மிக ஏற்றுக்கொள்ளும்படி இல்லை? ஒப்பந்த கூட தெளிவாக இல்லை? ஒருவேளை நீங்கள் மேலும் உற்சாகம் காட்ட வேண்டும்? இந்த ஆய்வு பிறகு, நீங்கள், மேம்படுத்த வெறும் கடினமாக முயற்சிக்காதீர்கள் வேண்டும் என்ன சரியாக புரிந்து கொள்ள முடியும். அந்த என்ன ஒரு வெற்றிகரமான விற்பனையாளராக இருந்தவர் ஆவார்.

இது ஊக்குவிக்கிறது, தயாரிப்பு ஆய்வு

விற்க திறன் - மட்டுமே அரை திறமை. இரண்டாம் பாதி - அதை விற்க வேண்டும் என்று அறிவு. ஒவ்வொரு புதிய ஊழியர் முழுமையான பயிற்சிகளை மேற்கொள்ளவும் வேண்டும். அவர் அதை வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்குகிறது என்று புரிந்து கொள்ள வேண்டும். இது இன்னும் திறமையாக செயல்பட உதவும். கவனமாக பயிற்சி நிறுவனம் விற்பனையை அதிகரிக்க முடியும்.

முடிவெடுப்பது போது உண்மைகளை அடிப்படையில்

பயனுள்ள ஊழியர்கள் தங்கள் உணர்வுகளை தீர்ப்புகள் கட்டுப்படுத்த வேண்டாம். அவர்கள் உணர்ச்சி தள்ளியிருக்கவே மற்றும் ஒரு தனிப்பட்ட அவமதிக்கும் வகையில் முரண்பாடுகளும் அல்லது தோல்விகள் உணர தவிர்க்க முடியும். இந்த இன்னும் தொழில் நடந்து உதவுகிறது.

தனிப்பட்ட தொடர்பை ஏற்படுத்தவும்

விற்பனையில் மூலையில் கல் - ஒரு நல்ல ஊழியர் உறவுகள் உருவாக்கும் வசதியை என்று தெரியும். சிறந்த நிபுணர்கள் தொடர்ந்து புதிய தொடர்புகளை கண்டுபிடித்து நன்மைகளை கொண்டு வர முடியும் என்று உறவுகள் இணையாக வைத்து வருகின்றனர். தொடர்பு கவனம் செலுத்துகிறது, நீங்கள் மேலும் மேலும் வாடிக்கையாளர்கள் பெறுவது, நண்பர்களின் உங்கள் பிணைய விரிவாக்க.

வாடிக்கையாளர் கண்ணோட்டத்தில் பார்க்க அறிய

ஸ்மார்ட் விற்பனை நபர்களை பயனுள்ள விற்பனை அவர்கள் மட்டுமே இலாபம் பற்றி யோசிக்க வேண்டும் என்று உணர, ஆனால் எப்படி தங்கள் வணிக வளர. அவர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தயாரிப்பு பிடித்திருந்தது வேண்டும். அவர்கள் அவர்களை மகிழ்ச்சிப்படுத்த முயற்சி. மாறாக மேலும் எப்படி விற்க நினைத்து, வகையினங்கள் எப்படி உதவுவது என்பது யோசிக்க.

முயற்சிக்க வேண்டாம்

விற்பனையாளர் முயற்சி, அவர் கொண்டிருக்காததால் அல்லது இல்லை, அல்லது செய்வதில்லை. ஏதாவது விற்க முயற்சி எந்த பிரயோஜனமும் இல்லை, "கிட்டத்தட்ட" ஆதாயத்தையும் தரப்போவதில்லை இல்லை. நீங்கள் முடிவு கிடைக்கும் வரை முன்னோக்கி நகர்த்த வேண்டும்.

கேட்க அறிய

ஒரு அனுபவம் ஊழியர் முடிந்தவரை வாடிக்கையாளர் பற்றிய எவ்வளவு புரிந்துகொள்ள வேண்டும். தங்கள் தேவைகளை புரிந்து கொள்ள கேட்க மற்றும் வலது கேள்விகள் கேட்க திறன் உதவும் அறிக.

ஒவ்வொரு இரவு போதுமான தூக்கம் பெற

பயனுள்ள தொழிலாளர்கள் அவர்கள் போதுமான மணி தூங்க முடியவில்லை என்றால் மக்கள் மீது தங்களது அணுகுமுறையை மாற்ற என்று எனக்கு தெரியும். நீங்கள் களைப்பாக இருந்தால், நீங்கள் அவர்களது அதிகபட்ச சாத்தியம் வேலை செய்யமுடியாது. போதுமான தூக்கம் உங்கள் குரல் மிகவும் சுறுசுறுப்பான தோன்றியது நீங்கள் ஆர்வத்துடன் நிறுவனத்தின் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை பிரதிநிதித்துவம் செய்வது ஒவ்வொரு நாளும் செய்யவும்.

விற்கிறது என்பதை நம்பிக்கை

எளிதாக நீங்கள் நம்பும் செய்கிறது என்று ஒரு தயாரிப்பு விற்க. மிகவும் பயனுள்ள விற்பனையாளர்கள் தங்கள் சொந்த பொருட்கள் பயன்படுத்த மற்றும் அவற்றின் தரம் நம்பிக்கை.

சரியான ஆர்டர் பார்க்கவும்

பணம் - அது உள்நோக்கம் ஒரு நல்ல ஆதாரமாக உள்ளது, ஆனால் அது ஒரு குறிப்பிட்ட குறிக்கோள் உள்ளது நல்லது. ஒரு நல்ல விற்பனையாளர் என்று அவர்களை ஒரு பொருள் அல்லது சேவையை விற்பதற்கு மக்களின் வாழ்வில் ஒரு நேர்மறையான விளைவை ஏற்படுத்தக்கூடும் தெரியும், அதனால் அவர் ஒரு நல்ல நோக்கம் உள்ளது. எனினும், பணம், அல்லது மாறாக, அவர்கள் என்ன, கூட, முக்கியமானவை. பணம் தங்கள் வாழ்க்கை தரத்தை மேம்படுத்த மற்றும் அவர்களின் கனவுகள் நிறைவேற்றுவான்.

கருத்து பார்த்துக்கொள்ள

அனைத்து விற்பனையாளர்கள் கருத்துக்களை எப்படிப் பெறுவது அவர்கள் சலுகைகள் வெளியே அனுப்ப மற்றும் வாடிக்கையாளர் தங்கள் கடிதம் திறக்கும் கூட தெரியாமல், ஒரு பதில் காத்திருக்க தெரியாது. கட்டுப்பாடு பட்டியல்களும் சிறப்பு திட்டங்கள் பயன்படுத்தி, நீங்கள் நிலைமை ஒரு தெளிவான படத்தை உருவாக்குவதற்கான முடியும்.

நேர்மையுடன் கடிதம் ஒன்றை எழுதி

அதே கடிதம் எழுத ஒரு நிலையான வடிவம், மற்றும் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளர் பின்பற்ற காட்டிலும், வெவ்வேறான மக்களுக்கு ஒரு அணுகுமுறை கண்டுபிடிக்க எப்படி என்று அறிய. இதயத்தில் இருந்து கடிதம் ஒன்றை எழுதி, அதை வாடிக்கையாளர்கள் ஈர்க்க மற்றும் அவருடன் தொடர்பு நிறுவ உதவுகிறது.

உதவியாக இருக்கும்

மாறாக ஸ்பாம் செய்திகளை அனுப்ப விட, பயனுள்ள தொழிலாளர்கள் வாடிக்கையாளருக்கு மதிப்புப் பெறுகின்றன தங்கள் ஒவ்வொரு செய்தியையும் முக்கியமான தகவலை கொண்டு செல்லுவதில். முதன்மையான விற்பனைகள் தொழில் தயாரிப்புப் பற்றிய விவரங்களை பற்றி வாடிக்கையாளர் தெரிவிக்க நோக்கம்.

ஒழுங்காக வாடிக்கையாளர் மதிப்பீடு

சில வாடிக்கையாளர்கள் விடலாம் என்றுதான் தோன்றலாம், ஆனால் விளைவாக நீங்கள் தோல்வி ஏற்படலாம். mindlessly மட்டுமே உங்கள் நிறுவனத்தின் உண்மையில் பயனுள்ள யார் அந்த விற்பனையான பொருட்களின் விநியோகிக்க பொருட்டு தொடர வேண்டாம். பொருத்தமான வாடிக்கையாளர்கள் நல்ல இணைப்புகளை கண்மூடித்தனமான விற்பனை வெறும் உங்கள் தயாரிப்பு மதிப்பீடு கீழறுக்க முடியும் போது, நீண்ட கால வருவாய் பங்களிக்க: அது போதுமான மதிப்பிட முடியாது என்று தவறான மக்கள் விழுந்து விடும். இது போன்ற சூழல்களில் தவிர்க்க!

ஒரு திட்டத்தை உருவாக்குவதற்கு

நீங்கள் மிக அழகானவை மற்றும் சக்திவாய்ந்த ஆணாக கூட, நீங்கள், அமைப்பு தேவை அது இல்லாமல் உங்கள் விற்பனை விழுந்து விடும். சிறந்த விற்பனை நபர்களை நம்பமுடியாத அவர்கள் தங்களது அன்றாட நடவடிக்கைகள் திட்டமிட ஏற்பாடு செய்யப்பட்டிருக்கும். அவர்கள் அழைப்புகள் மற்றும் கூட்டங்களில் அணுகலாம் வழி, நன்றாக யோசித்து ஒரு தெளிவான திட்டம் ஆகியவற்றுடன் தொடர்புடையதாக உள்ளது. இந்த ஆட்சி பற்றி மறக்க வேண்டாம்.

சவால் தயாராக இருக்கவும்

நல்ல விற்பனையாளர்கள் இது சிக்கலான மற்றும் கடினமான பிரச்சினைகள் தவிர்த்து, முழுவதும் வாடிக்கையாளர் உடன்படவில்லை எந்த அர்த்தமும் என்று எனக்கு தெரியும். இந்த ஒரு வர்த்தகப் பரிவர்த்தனையில் இட்டுச் செல்வதில்லை. நீங்கள் உண்மையில் வாடிக்கையாளர்கள் உதவ விரும்பினால், நீங்கள் அவர்களின் நம்பிக்கையை பெற வேண்டும். நீங்கள் அவர்களை சரிசெய்ய என்றால், நீங்கள் ஒரு போலி தெரிகிறது, நம்பமாட்டீர்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர் ஏதாவது தவறு இருந்தால், அப்பட்டமாக அதை வைத்து, முரண்பாடுகளின் பயப்பட வேண்டாம். என்று நீங்கள் தொடர்பு எளிதாக்கும் பார்க்கவும் வாடிக்கையாளர் புள்ளி தெரிவிப்பதற்கு முடியும் எப்படி இருக்கிறது.

அதன் சொந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு வெற்றி சிந்தியுங்கள்

நல்ல எழுத்தர் விற்பனை வாடிக்கையாளர் சரியான இடத்திற்கு ஒரு ஒப்பந்தம் கையெழுத்திட்டுள்ளது அதன் நோக்கம் விரைவில் அடைய என்று கருதவில்லை. மாறாக, அவர் கருத்துக்களை பெற, தேவைப்பட்டால் ஆலோசனை உதவ பொருட்டு வாடிக்கையாளர் தொடர்பு வைத்திருக்கிறது.