பொறுப்புகள் விற்பனை மீண்டும் இயக்கப்படுவதை அனுமதிப்பதில்லை. பிராந்திய விற்பனை மேலாளர் பொறுப்புகள்

விற்பனை மேலாளர் - பிரபலமான மற்றும் கோரினார் தொழிலை. என்ன சேர்க்கப்பட்டுள்ளது மேலாளர் கடமைகளை விற்பனையில்? எப்படி ஒரு நல்ல விண்ணப்பத்தை எழுத? தொழிலில் சிறப்புகவனம் என்ன? இன்னும் விரிவாக இந்தக் கேள்விகளுக்கு பார்க்கிறேன்.

மேலாளர்கள் மாறுபட்டதாக இருக்கும்

நம் நாட்டில், அதை ஒரு விற்பனை மேலாளர் குறைந்தது சில தொடர்பாக பரிவர்த்தனைகள் வேண்டும் யார் எந்த ஊழியர் அழைக்க முடியும் என்று நடந்தது. மேற்கத்திய நாடுகளில், மேலாளர் - அது, முதலில், ஒரு தலைவர். அது நடந்தது ஏன் பற்றிய வாக்குவாதங்களை விட்டு, நாம் சின்னங்கள் பற்றிய ஆய்வு புரிந்துகொள்கிறேன். மேலாளர்கள் வெவ்வேறு, எனவே விற்பனை மேலாளர் (அதே விண்ணப்பதாரர் பற்றிய ஒரு தொகுப்புரை) கடமைகள் மேலும் மாறுபடும்.

செயலில் அல்லது செயலற்ற: சிறப்பு விற்பனை வகை பிரிக்கப்பட்டுள்ளன. அவ்வகையில் முதல் முறையாகும் - ஒரு வாடிக்கையாளர் ஏற்கனவே ஆர்வமாக இருப்பதாகவும் அவர் நிறுவனத்தின் செல்லும் போது உள்ளது. அது பரிவர்த்தனையை நிறைவு அதனால் மேலாளர் மட்டுமே உள்வரும் கோரிக்கையை செயல்படுத்த வேண்டும். செயலில் விற்பனை - நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கு, இதைப் உள்ளது. இது - மிகவும் கடினமான ஆனால் மிகவும் உயர்ந்த ஊதியத்தில் வேலைக்கு.

கீ ஸ்கில்ஸ் இடுகையில் விண்ணப்பதாரர் தேவையான

அடிப்படை திறன்கள், இது விற்பனை (எனினும், அவர்களை மீண்டும், மற்றும் நீங்கள் குறிப்பிடும் முடியும்) நிர்வாகியால் கடமைகளை சேர்க்கப்படவில்லை ஒரு தொகுப்பு உள்ளது, ஆனால் அவர்களின் சிறப்பினை தொழில் தற்போது இருக்க வேண்டும்:

• உணர்ச்சி ஸ்திரத்தன்மை; எவ்வளவு பயங்கரமான நாள், எந்த விஷயம் அது எப்படித் தோன்றலாம் என்பது சிக்கலான இரண்டாவது முறையாக வாய்ப்பு ஒரு முதல் அபிப்ராயத்தை இருக்க முடியாது செய்ய ஏனெனில் ஒரு வாடிக்கையாளர், நிலையான மற்றும் அமைதியான மனநிலையில் பராமரிக்க முடியும் இருக்க வேண்டும் இருந்தது;
• தொடர்பு திறன்கள்;
• விற்பனை அடிப்படைகளுக்குத் அறிவு; இந்த நீங்கள் விஷயத்தில் புத்தகங்கள் குறைந்தது ஒரு ஜோடி படிக்க வேண்டும்;
• அர்ப்பணிப்பு;
• ஒரு நல்ல கேட்பவரின் இருக்க திறன்; பல வாடிக்கையாளர் தேவைகளை கேட்க குறிப்பாக அவரை ஒரு முடிவை ஒரு தையல்காரர் வழங்க எப்படி தெரியும் யார் அந்த மக்கள் விற்க;
• சரியாக முன்வைக்க திறன் சாத்தியமான வாங்குபவர் தயாரிப்பு அல்லது சேவை;
• அமைப்பு, ஒரு ஒப்பந்தம் செய்ய வாடிக்கையாளர் சமாதானப்படுத்த ஏனெனில் - இந்த ஒரு வெற்றிகரமான நிறைவு ஒரே தொடக்கத்தில் உள்ளது தேவையான, ஆவணங்கள் வழங்க விநியோக ஏற்பாடு பணம் மற்றும் அதிக கூலி உள்ளது; அனைத்து இந்த வேலையின் முடிவு சாதகமாக அமைந்தது அதனால் ஏற்பாடு நெகிழ்வு கணக்கில் எடுக்க முடியும்.

தேவையான முக்கிய திறன்கள் கூடுதலாக நல்ல தயாரிப்பு அறிவு மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட நிலையை தேவைப்படும் திட்டவட்டமான திறமைகள் உண்டு.

எப்படி ஒரு புத்திசாலித்தனமான சி.வி. எழுத?

சுருக்கம் - நபர் முதலாளி கவனத்தை ஈர்க்க ஒரு வழி, அது சரியாக தொகுக்க முக்கியம். நல்ல சுருக்கம் - இந்த மட்டும் பட்டியல் திறன்கள் மற்றும் தனிப்பட்ட பண்புகள், இது ஒரு சுத்தமாகவும், நன்றாக அலங்கரிக்கப்பட்ட கவனம் ஈர்க்கிறது என்று ஒரு ஆவணமாகும்.

ஒரு வாதத்திற்குரியதாக்கியது புள்ளி - இது ஒரு சுருக்கம் படம் நிரப்பியாகவும் அல்லது இன்னும் வேண்டும் அல்ல. நீங்கள் ஒரு படத்தை வேண்டும் என்று முடிவு செய்தால், பின்னர் புகைப்படம் தரமான, நீங்கள் ஒரு வணிகச் சூழலில் உள்ளன இதில் தேவையற்ற விவரங்கள் இல்லாமல் தேர்வு செய்யவும். உரை எளிதாக வாசிப்புக்கு சொற்பொருள் அலகுகள் மற்றும் பத்திகள் பிரிக்கப்பட்டுள்ளது என்று, ஒரு பொதுவான எழுத்துரு, விளிம்பு மற்றும் பேட்டிங்கின் மதிக்கப்பட்டனர் என்று - மீண்டும் வடிவமைப்பில் எழுத்து மற்றும் நிறுத்தற்குறிக்கு பிழைகளை அனுப்பும் முன் சரிபார்க்க வேண்டும். சுருக்கம் முதலாளி உரை அர்த்தத்தைப் புரிந்துகொள்ள தொடங்கியது கூட முன் ஒரு நல்ல அபிப்ராயத்தை செய்ய வேண்டும்.

நீங்கள் விண்ணப்பிக்கும் வருகிறோம் நிலையை என்ன மாதிரியான எழுத வேண்டும். அது முதலாளி நீங்கள் ஒரு விற்பனை மேலாளர் அனைத்து சாத்தியமான பொறுப்புகளை நிறைவேற்ற முடியும் என்று தீர்மானிக்கின்றனர் என்ற நம்பிக்கையில் ஒரு "மேலாளர்" எழுதுமாறு அவசியமில்லை. மீண்டும் தொடங்க அதன் நடவடிக்கைகளின் நோக்கத்தின் குறிப்பிட முக்கியம். நீங்கள் பல வேலைகள் ஆர்வமாக என்றால், இந்த குறிப்பிட்ட அலுவலகம் திறன்கள் தேவை ஒரு முக்கியத்துவம் ஒவ்வொரு தனி ஆவணம் கீழ் செய்ய.

பிரிவு "கல்வி" அவசியம் நிரப்ப, அது நேரடியாக உங்கள் எதிர்கால பதிவுகள் தொடர்புடையவை அல்ல கூட. பயிற்சிகள், கருத்தரங்குகள் அல்லது படிப்புகள் கடந்து குறிக்க தயங்க வேண்டாம்.

எப்படி ஒரு தொழில் தொடங்க?

விற்பனை கோளம் - இது மிகவும் கவர்ச்சிகரமான உள்ளது ஏன் விரைவான தொழில் வளர்ச்சி, ஒரு பெரிய வாய்ப்பு. எந்த சிறப்பு கல்வி அல்லது அனுபவம் தேவையில்லை வழக்கமாக தொடங்க. முக்கிய விஷயம் கண்கள் எரிக்கின்றனர் என்ற உள்ளது. இது நிலையில் இருந்து, குறைந்த தள்ளப்பட்டார் ஒரு வாழ்க்கையை கட்டியெழுப்ப கூடத் தொடங்குவதில்லை பயனுள்ளதாக இருக்கும் விற்பனைப் பிரதிநிதி அனுபவம் மேலும் வளர்ச்சி உதவும் - அல்லது வாணிகச்.

உங்கள் விற்பனையில் வாழ்க்கையை கட்டியெழுப்ப முடிவு செய்தால், குறைந்த நிலைக்கு செல்ல தயங்க வேண்டாம் - செயலில் உந்துதல் ஊழியர்கள் விரைவில் கவனிக்கப்பட்டார் மற்றும் மேலே நகர்த்த.

பிராந்திய அல்லது பிராந்திய?

பிராந்திய விற்பனை மேலாளர் பொறுப்புகள் ஒரு குறிப்பிட்ட பிரதேசத்தில் விற்பனை உருவாக்க வேண்டும். இதை செய்ய:

• சேகரிப்பு மற்றும் பிராந்திய சந்தையைப் பற்றிய தகவல் பகுப்பாய்வு வேலை;
• விற்பனை உத்திகள் உருவாக்க மற்றும் அவற்றின் அமலாக்கத்தின் மீது பணியை மேற்கொள்ள;
• ஊழியர்கள் ஒரு குழு ஏற்பாடு மற்றும் பணிகளை நிறைவேற்றுவது கட்டுப்படுத்த;
• ஆவணம் நிறுவ மற்றும் ஆவணங்களை பதிவு செய்தல்;
• , பணம் ஓட்டத்தை கட்டுப்படுத்த கடன்களை வேலை;
• பேச்சுவார்த்தைகள் மற்றும் விளக்கக்காட்சிகள் பங்கேற்க;
• சேகரிக்க மற்றும் போட்டியாளர்கள் பற்றிய தகவல்களை ஆய்வு செய்யும்.

ஒரு பிராந்திய விற்பனை மேலாளர் கடமைகள் பிராந்திய வேலை அதே வகைகளுக்கும் மிகவும் ஒத்திருக்கிறது. பெரும்பாலும், நிறுவனங்களும் ஒத்ததான இந்த கருத்தைப் பயன்படுத்துகின்றன. இத்தகைய நிலைப்பாட்டை கடமைகளை முழு செயல்திறன் பெரும்பாலும் ஒரு ஓட்டுநர் உரிமம் மற்றும் தனிப்பட்ட வாகன தேவைப்படுகிறது. விருப்பம், வழங்கப்படும் ஆங்கில மொழியின் கட்டளை அது ஒரு சர்வதேச நிறுவனம் வேலை வரும் குறிப்பாக போது. பிராந்திய விற்பனை மேலாளர் கடமைகள் நுழைய அவர் பொறுப்புக் கொண்டுள்ள பிரதேசத்திலான தொடர்ந்து வருகைபுரிந்த முடியும்.

மொத்த விற்பனை அல்லது சில்லறை?

பொறுப்புகள் விற்பனை மேலாளர் (ஒரு தொகுப்புரை) மாறுபடும் மற்றும் மொத்த விநியோகம் ஈடுபட்டு அல்லது சில்லறை வேண்டும் என்பதை பொறுத்தது இருக்கலாம். சில்லறை விற்பனை மேலாளர் பெயர்கள் "விற்பனைப் பிரதிநிதி" அல்லது "விற்பனைகள்" கீழ் எங்களுக்கு மிகவும் பொதுவானது. அவரது முக்கிய பொறுப்பு - இறுதி நுகர்வோர் பொருட்களை உணர்தலாக மறுவிற்பனைக்குரிய இதுபோன்ற செயல்பாட்டிற்கு பொருள் அல்ல. மொத்த விற்பனை விற்பனை - சிறிய கியோஸ்க்குகள் இருந்து பெரிய அங்காடிகளின் கிடங்கில் தளங்கள் வரை, வியாபாரிகள் வேலை உள்ளது.

மொத்த விற்பனை மேலாளர் பொறுப்புகள் பின்வருமாறு:

• வாடிக்கையாளர்கள் விரிவடைதலுக்கு
• பெறத்தக்கவைகளின் சரியான நேரத்தில் சேகரிப்பு கட்டுப்பாடு;
• ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் தொடர்புடைய ஆவணங்கள் பதிவு;
• அமைப்பு மற்றும் விற்பனைப் பிரதிநிதிகள் குழு மேற்பார்வையின்.

ஒவ்வொரு நிறுவனத்தின் மேலாண்மையில் பொறுப்புகளை ஒரு பட்டியலில் அவர்களின் சொந்த தனித்துவமான அம்சங்கள் இருக்கலாம்.

தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள்?

ஒரு நல்ல மேலாளர் எதையும் விற்க எந்த விரும்பிய அளவில் முடியும். இருப்பினும், விற்பனை சிரமம் நிலை மேலும் பிரிக்கப்படுகின்றன.

வெறுமனே விற்பதன் மூலம் போன்ற தொலைத்தொடர்பு சேவைகளை குறைந்த கட்டண சரக்குகள் மற்றும் சேவைகள், செயல்படுத்த குறிக்கிறது. அடிக்கடி நீங்கள் எம்டிஎஸ் விற்பனை நிறுவனத்தில் மேலாளர்களுக்கு ஒரு அழைப்பு காணலாம். இந்த நிபுணர்கள் என்ன செய்ய? பொறுப்புகள் விற்பனை மேலாளர் (ஒரு தொகுப்புரை) எம்டிஎஸ் பின்வரும்:

• சேவைகளின் விற்பனையை வாடிக்கையாளர்கள் ஈர்ப்பதில் - இன்டர்நெட், தொலைபேசி, டிஜிட்டல் தொலைக்காட்சி;
• ஒப்பந்தங்கள் முடிவில்;
• இருக்கும் வாடிக்கையாளர் அடித்தளத்தை அபிவிருத்தி.

கடினமான மேலும் சேவைத் தேவைப்படுகிறது என்று தயாரிப்பை விற்பனை செய்கின்றனர் கருத்தில் கொள்ள. உதாரணமாக, விலையுயர்ந்த மென்பொருள். இந்த துறையில் வேலை அனுபவம் மற்றும் திறன் ஒரு உயர் மட்ட தேவைப்படுகிறது.

வெற்றிகரமான ஆக எப்படி

, நீங்கள் கற்று கொள்கிறேன் ஒரு உண்மையிலேயே புத்திசாலித்தனமான தொழில் வாழ்க்கையை உருவாக்க அவற்றின் விவரம் வருமாறு: புத்தகங்கள் படிக்க, பட்டறைகள் கலந்து இந்த நிறுவனம் இது கோரும் திறமைகளை வெளியே திரும்ப வெற்றிகரமான, விற்பனை நபர்களை இருந்து கற்றுக்கொள்ள தனிப்பட்ட பாணி பாருங்கள். தொடர்பு - சில சந்தர்ப்பங்களில் அது குறிப்பாக பகுப்பாய்வு திறன், இருக்கலாம்.

அது விற்பனையாளர் கண்ணோட்டத்தில் இருந்து தங்கள் தயாரிப்பு படிக்க முக்கியமானது, ஆனால், ஆனால் ஒரு நுகர்வோர் கண்ணோட்டத்தில். வாடிக்கையாளர்களின் என்னென்ன பிரச்சினைகள் நீங்கள் தயாரிப்பு கிடைக்கும் என்று முடிவு செய்ய முடியும்? அது, நுகர்வோர் பார்வையாளர்களை படிக்க தங்கள் சொந்தமாக ஒன்றை உருவாக்க அதன் பிரதிநிதிகள், நம்பிக்கை உறவு, நட்பு இருத்தல் முக்கியமாகும் வாடிக்கையாளர்களை.

மிக முக்கியமான விஷயம் - ஒரு கோல் பார்க்க மற்றும் அதை அடைவதற்கு நம்பிக்கையுடன் முன்னோக்கி நகர்த்த.