மேலாளர் விற்பனை உபகரணம் விற்பனை. பயனுள்ள விற்பனை நுட்பம்

சரக்குகள் மற்றும் சேவைகள் விற்பனை - எந்த வணிக அடித்தளமிட்டார். கணத்திலிருந்து பண குடியேற்றங்கள் சென்றது மனிதகுலத்தின் விற்பனையில் மேலாண்மை முதல் அறிகுறிகள் இயற்றத் தொடங்கினர் போது. வர்த்தக திறன் நேரடியாக நவீன நிறுவனங்களின் நிதி நல்வாழ்வை பாதிக்கிறது. கட்டணம் செலுத்தி பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் முறையான பரிவர்த்தனை போதாது - பெருகும் போட்டிகளை நிலைமைகளில் ஒரே ஒரு வாடிக்கையாளர்கள் பெரிய அளவில் நிறைய விற்கும் யார். அது மேலாளர் பதவியை இந்த குறிகாட்டிகள் பொறுத்தது வரை, மற்றும் இந்த விற்பனை தொழில் முக்கியத்துவம் காரணமாக உள்ளது.

மேலாளர் பொறுப்புகள்

ஒரு தயாரிப்பு, பின்னர் வாடிக்கையாளர் வணிகத்தில் வழங்கப்படாத உள்ளது - அது மேலாளர் இருந்து தேவைப்படுகிறது என்று ஒரே விஷயம் என்று பார்க்கப்படுகின்றது. அல்லது அவர் வாங்கும் அல்லது மறுக்கிறது. ஆனால் வாங்குபவர்களை மற்றும் நிறுவனம் அபாயங்களுக்கு வருகிறது அசிரத்தையான அணுகுமுறை நபர்களுடன் இணைந்து பணிபுரிகின்றனர் வெளியே இருக்க வேண்டாம் - பார்வையாளர்களை படி விற்பனைப் நபர் விற்பனை நுட்பம் ஆழமான மாஸ்டர் ஒரு போட்டி நிறுவனம், தழுவி மேலும் திறம்பட வேலை தொடக்க உள்ளது. எனவே, வரம்பில் மேலாளர் பொறுப்புகள் விற்பனையில் பணிகளை உட்பட ஒரு முழு வரம்பை கொண்டுள்ளது:

• நேரடி விற்பனை, மேலாண்மை அறிக்கையிடல், மற்றும் ஆலோசனை.
• அதிகரிப்பு விற்பனை தொகுதிகளை.
• கட்டிடம் மற்றும் முக்கிய கொண்டு உறவுகளை நிலைநிறுத்தல் வாடிக்கையாளர்களை.
• வழக்கமான தேடல் மற்றும் "verbovanie" புதிய வாடிக்கையாளர்கள்.

ஒரு மேலாளர் கருவி மதிப்புடையது குறிப்பிடுதல் பேச்சுவார்த்தைகள், தரவுத்தளங்கள் கொண்டு, பல .. கூடுதலாக, வேலை அழைப்புகள் பெறுவதில் மற்றும் கடமைகள் பட்டியலில் சேவை விற்பனை பகுதிகளில் என அழைக்கப்படும் பங்கு கட்டுப்பாடு அடங்கும்.

தடைகளை மேலாளர்

வாடிக்கையாளர்கள் வேலை அனைத்து நுணுக்கங்களை புரிந்து கொள்ள மற்றும் உண்மையில், விற்பனை பொறியியல் விற்பனை மேலாளர் மூலம் கணக்கிடப்படுகிறது, நிபுணர் சுயவிவரங்கள் வேலை சாரம் தீர்மானிக்க வேண்டும், என்று பொருட்டு. வழக்கமான நிறுவுனருக்கும் மேலாண்மை முயற்சிகள் வாடிக்கையாளர்கள் புள்ளி "சிகிச்சை" கவனம் செலுத்துகின்றன போலல்லாமல். முன்னரே, ஒவ்வொரு நிறுவனம் அல்லது தனியார் நுகர்வோர் இல்லை விளம்பர செலுத்துவதில் தங்கள் நேரத்தைச் செலவழிக்கின்றனர் தயாராக இருக்கிறார்கள் என்ற உண்மையை. நீண்ட நாட்களாக ஒரு வேலை பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் விளம்பரங்கள். எனவே, பொருட்கள் விநியோகம் சிரமங்களை உள்ளன, அந்த விற்பனையாளராக கடக்க வேண்டும். மேலாளர் வேலையில் நிறுவனத்தின் சேவைகள், ஒருவேளை முக்கிய தருணம் பின்பற்ற வேண்டும் என்பதான வெளிப்படையான தயக்கமிருந்தபோதிலும், வாடிக்கையாளர்கள் உடன்படிக்கையை. இந்த வழக்கில் உதவ விற்பனை பெருக்குவதிலும் நுட்பங்கள் ஒரு முழு தொகுப்பு வருகிறது.

செயலில் விற்பனையில் டெக்னிக்

விற்பனை மேலாளர்கள் கணக்கு பல்வேறு துறைகள், நிபுணர்கள் இருந்து ஆலோசனை மற்றும் குறிப்புகள் நிறைய உள்ளது. இது முக்கியமாக உள்ளது உளவியல் நுட்பங்களை இதை முன்மொழிந்த தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு உண்மையில் தேவைப்படுவதைக் கிளையண்டைப் நம்பவைக்க - முக்கிய குறிக்கோளை அடைய இலக்காக. அனைத்து பக்கங்களிலும் இருந்து விளம்பர செயல்முறை மிகவும் பயனுள்ள விற்பனை தந்திரோபாயங்கள் அனுமதிக்கின்றன - இந்த வழக்கில் மிக முக்கியமான ஒன்று பார்வையில் வாங்குபவரின் புள்ளியில் இருந்து பார்வையாகும். அந்த உண்மையில் அவர் தேவை? உதாரணமாக, ஆரம்ப அழைப்பு பிறகு விற்பனை மேலாளர் டிஜிட்டல் சாதனங்கள் வாடிக்கையாளர் முதலில் திசையமைவு பெறாத ஒட்டியமைந்தது சாதனம் கேட்காது.

எய்தா சிக்கலான விதிகள்

எய்தா அமைப்பு மிகவும் துல்லியமாக மற்றும் கினார் விற்பனையை அதிகரிக்க எந்த நுட்பம் தளமாகக் கொள்வதற்கு கொள்கைகளை தெரிவிக்கும். அது பின்வருமாறு deciphered முடியும்:

• கவனம் - கேட்ச் கவனத்தை. ஒழுங்காக முதல் வாக்கியத்தில் இல்லை ஆரம்பத்தில் முன்மொழிவின் விவாதம் அமைந்துள்ள வாடிக்கையாளர், ஈர்க்கும் முறைப்படுத்தலாம்.
• வட்டி - வட்டி எரிச்சலை உண்டாக்கும். இந்த நுட்பத்தை பொறுத்தவரை விற்பனை மேலாளர் பெறுவதற்கான நிறுவனத்தின் நடவடிக்கைகள் நேரடியாக ஒரு முறையீடு மற்றும் தயாரிப்புகளை விற்பதன் தேவைகளை அதை ஒப்பிட்டு வழங்குகிறது.
• ஆசை - காரணம் ஆசை. இது வழங்கப்பட்டால் பொருட்கள் பயன்படுத்தி கொள்ள முடிவு செய்தால் வாடிக்கையாளர் நிறுவனத்தின் செயல்திறனை மேம்படுத்த முடியும் என்பதை நினைவில் கொள்க.
• அதிரடி - நடவடிக்கை எடுக்க வாடிக்கையாளர் கொண்டுவர. வாடிக்கையாளர் ஆழமான விவாதிக்க எதிராக அல்ல என்று முதல் அறிகுறிகள், ஏற்கனவே மேலாளர் கவனத்தை இல்லாமல் இருக்க கூடாது. அது எல்லா தொடர்புகளையும் மேலும் பேச்சுவார்த்தைகளுக்கு நிலைமைகள் வழங்க வேண்டும்.

குளிர் அழைப்பு

கருவிகளில் ஒன்றான இது கூறினார் உத்திகளின் தொகுப்பை இணைக்கப்படுவதற்கு. அது பெரிய தொகுப்புகளாக விலையுயர்ந்த பொருட்கள் செயல்படுத்தி, பெரிய நிறுவனங்களில் மிகவும் பொதுவானதாகும். உதாரணமாக, கூட்டாளிகளுக்கு வரை வளையம் இது கட்டுமான இயந்திரங்கள் குளிர் இயங்கும் விற்பனை மேலாளர், அழைப்புகளை. , அழைக்கவு ஒரு சிறப்பு முற்றிலும் இரக்கமுள்ள நோக்கங்கள் வழிநடத்தும் வேண்டும், பெறுநர் தேவைகளை புரிந்து, அத்துடன் தொடர்பு கொள்ள ஒரு தயக்கம் தயாராக வேண்டும். இந்த அழைப்புகள் மேலாளர்கள் மிகவும் பொதுவான "ஆயுதம்" மற்றும் ஆற்றல் நிறைய தேவைப்படுகிறது. ஒரு 20-30 ஒரு நாள், விற்பனை உத்திகள் அறிவு, நிச்சயமாக அழைப்பு ஒரு நல்ல ஆரம்ப பயிற்சி தேவைப்படுகிறது மற்றும் தொடர்பு திறன்கள் செய்ய.

தொழில்நுட்ப தோல்விகள் வேலை

பெரும்பாலான நிர்வாகிகளின் சேவைகள் வழங்க முயற்சிப்பதில்லை அல்லது பொருட்கள் மறுப்பு எதிர்கொள்ள - ஒரு வடிவம் அல்லது இன்னொரு, அது விற்பனையாளர் ஒத்துழைப்பை இதை விருப்பமின்மை குறிக்கிறது. நிலைமை மேம்படுத்த முக்கிய வழி வாய்மொழி அகிடொ என்று அழைக்கப்படும் உத்திகளில் ஒன்றாகும். இந்த உத்தியின் ஒரு விளக்கம் இதில் வீட்டு உபகரணங்கள் ஒரு விற்பனை மேலாளர் ஒரு குளிர்சாதன பெட்டி மற்றும் வாடிக்கையாளர் ஏற்கனவே ஒரு நல்ல மாதிரி உள்ளது என்பதே இதற்குக் காரணமாகும் சந்திக்க மறுப்பதாக வழங்குகிறது ஒரு வழக்கு விளைவிக்கலாம் என. ஸ்பெஷலிஸ்ட் சிறிது சிறிதாக கொள்பவர் நிலை, இரண்டாம் பிரதியை மலிவான உபகரணங்கள் இல்லை என்று குறிப்பிட்டார் எடுக்கும், மிதமிஞ்சிய இருக்க வேண்டும் என்பதை உறுதி.

அது இந்த மன அழுத்தம் நிவாரண இலக்காக உள்ளது தாக்கம் எந்த ஒரு வித்தையாகும், என்று குறிப்பிட்டார் மதிப்பு - அது வாடிக்கையாளர் தெரிகிறது, மேலாளர் தனது நிலையை ஒரு வந்து கொள்முதல் பொருத்தமற்ற உணர்ந்தேன். அனுபவிக்கும் இது விற்பனையாளர், நம்பகத்தன்மை, வாங்குபவர் மென்மையான தூண்டல் எளிதாகும் - இந்த இடைவெளி தொழில்முறை மேலாளர்கள் எதை, முக்கியமாக உருவாக்குகிறது.

கூறுவதென்றால், முன்மொழியப்பட்ட உபகரணங்கள் மற்றவர்கள் ஏற்கனவே குளிர்சாதன பெட்டியில் செயல்பாட்டு மற்றும் அதன் ஒட்டுமொத்த தரத்தை பாராட்டியது பயனர்களுக்கு பெற்றுள்ள போன்ற, ஒருமை கிடைக்கிறது - இதன்படி, அங்கு மற்றொரு வாக்கியத்தை உள்ளது. நிச்சயமாக, 100 சதவீதம் அங்கு வாடிக்கையாளர் "கடிக்க" உறுதி மற்றும் ஒரு மாதிரி மாறும், ஆனால் சராசரி விற்பனை நபர் விற்பனை நுட்பம் ஒரு வெற்றிகரமான முடிவிற்கு குறைந்தது அரை ஈயம், 10 போன்ற சூழல்களில் அனுமதிக்கிறது என்று எந்த உத்தரவாதமும் இல்லை.

அடிப்படை மேலாண்மை திறன்கள்

இப்போது நீங்கள் விற்பனை மற்றும் பயிற்சி மேலாளர் தனிப்பட்ட குணங்கள் மீது தொட முடியும். யாருடைய வேலை பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை வழங்கல் செயல்படுத்த தொடர்பான ஒரு நிபுணர் மக்கள் பல்வேறு வகைகளுடன் பொதுவான மொழி கண்டுபிடிக்க முடியும். இது முழுக்க தனிப்பட்ட குணங்கள் தீர்மானிக்கப்படுகிறது - .. திறன் பேச்சு, முதலில் ஒரு நல்ல கல்வி, தனிப்பட்ட அழகை, மற்றும் பல ஒரு குறிப்பிட்ட திசையில் நுட்பம் கொள்கையளவில் எவ்வாறு புரிதலை கொடுக்கும் என்று முக்கியமான மற்றும் குறிப்பிட்ட பயிற்சி, பயனுள்ள விற்பனை உள்ளன. மறுபுறம், பொருளாதார மற்றும் சட்ட கட்டமைப்பை அறிவு ஆதரவு "விளம்பரம் மற்றும் பி.ஆர்" என்று சிறப்பாக மற்றும் "மேலாண்மை" போன்ற சிறப்பு, சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி ஒரு வெற்றிகரமான வாழ்க்கையை வாய்ப்புகளை அதிகரிக்கும்.

உள்நோக்கம் மேலாளர்

காணலாம் என, மேலாளர் பதவியை எளிதல்ல. முக்கிய அழுத்தங்கள் இயற்கையில் உளவியல், ஆனால் இந்த சுயவிவர சில தொழில்துறை நிபுணர்கள் கடுமையான உடல் சோதனைகள் ஏற்பட்டுள்ளன - நீங்கள் தனிப்பட்ட முறையில் ஒரு நாளைக்கு பல வாடிக்கையாளர்கள் சந்திக்க விரும்பினால், எடுத்துக்காட்டாக. கேள்வி எழுகிறது எனவே, என்ன தங்களை இந்த தொழிலாளர்கள் ஊக்குவிக்க? நிச்சயமாக, ஒரு முக்கியமான உணவு பணம் கொடுக்க. குறிப்பாக மேலாளர்கள் கட்டணம் முக்கியமாக தனிப்பட்ட விற்பனையில் விளைவாக உருவாக்கிய.

மறுபுறம், விலக்கப்பட்ட முடியாது அவர்களது பணிக்காக காதல் காரணி - எடுத்துக்காட்டாக, கணினி தொழில்நுட்பத்தின் விற்பனை மேலாளர், அதிக தொழில்நுட்பம் உலகில் அருகில் உள்ளது, அதிகமாக noutbkuki, பிரிண்டர்கள், மாத்திரைகள், மற்றும் பல்வேறு பாகங்கள் வழங்கும். சில நேரங்களில் செயலாக்குபவர்களால், வாடிக்கையாளர்கள் ஆலோசனை வழங்குதல், தயாரிப்பு பயன்படுத்தி தனது சொந்த அனுபவம் குறிப்பிட்டுள்ள - மேலும் வாடிக்கையாளர் நம்பிக்கை மற்றும் ஒட்டுமொத்த பெறப்படுகின்றது வணிக உரையாடல் நட்பு அம்சங்கள் எடுக்க தொடங்குகிறது. ஒருவேளை இந்த எந்த மேலாளர் எதிர்நோக்கப்பட்டது சிறந்த விளைவுகளைக் கொண்டதாக இருக்கிறது.

சிறந்த மேலாளர் - அது என்ன?

மேல் மட்டத்தில் இருந்து நிபுணர்கள் விற்பனையில் நம்பமுடியாத பெறுபேற்றை பெற்றுக்கொண்டது. எனவே, விரும்பும் திறமையான மற்றும் தொழில்முறை மேலாளர்கள் "வேட்டை" பல ஆளெடுப்பு மற்றும் பணியாளர் நியமனம் முகவர் ஒரு மதிப்புமிக்க ஊழியர் பெற. என்ன இந்த காட்சிகளின் வேறுபடுத்துகிறது? முழுமையாக வழக்கு, சிறந்த விற்பனை மேலாளர் ஒரு தோராயமான உருவப்படம் அல்ல என்றாலும் இந்த தெரிகிறது: ஒரு "இடைநீக்கம்" மொழி ஒரு மனிதன் 30-40 வயது, (ஒரு நல்ல வழியில்), நல்ல காணப்படும், பரந்த எண்ணம், பாவம் விற்பனை உத்திகள் அறிவு என்று ஆணுக்கு தளங்கள், முதலியன செய்ய .. இந்த குணங்கள், நீங்கள் விரைவில் உணர்வு நிலைகள் பொறுமை வேறுபடுகின்றன மற்றும் எப்போதும் நட்பு இருக்க பராமரிக்க, கொள்பவர் வாதங்களை பதிலளிக்கும் திறனை சேர்க்க முடியும்.