விற்பனை - இது என்ன? விற்பனை மேலாளர் யார்?

விற்பனை - இந்த நடவடிக்கை சேவை துறையில். ஒவ்வொரு ஏனெனில் தொழில் நிபுணர்கள், எந்த நிறுவனம் ஒரு முக்கிய உறுப்பு உள்ளன நடவடிக்கை பகுதியில் பொதுவாக சந்தைப்படுத்தல் துறை மணிக்கு நிறைவடைகிறது.

மேலாளர் நடவடிக்கை பகுப்பாய்வு

கடந்த ஆண்டுகளில் விற்பனை மேலாளர் பிறகு மற்றும் பிரபலமான தொழில்களில் மிகவும் வேண்டப்படும் அதிகமாகக் காணப்படுகிறது ஆனார். விற்பனை மேலாளர் - இந்த சிறப்புக் மற்ற பெயர்.

போதுமான அளவு அதிகமாக தரவரிசை விற்பனை அடைந்தது. இந்த ரஷ்யாவில் சேவை துறையின் விரைவான வளர்ச்சி காரணமாக உள்ளது. இந்த வழக்கில், விற்பனை மேலாளர்கள் சேவை துறையின் மையமாக உள்ளன மற்றும் நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த வெற்றியை உறுதிப்படுத்த.

விற்பனை நிகழ்ச்சி சிறப்பு - பொருள் (சாதனங்கள் அல்லது சொத்து) எதையும் விற்பனை தொடர்புடைய ஒரு தொழில்சார் அசோசியேசன் ஆகும். எனினும், தொழில் நவீன பிரதிநிதிகள் தங்கள் பயனுள்ள (எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நிதி சந்தை அல்லது வங்கி) சேவைத் துறைகளில் பயன்படுகின்றன.

முக்கிய திறமைகளின் விற்பனை தீர்மானிப்பதற்கான முறைகள்

என்ன விற்பனை, நீங்கள் அடிப்படை திறமைகளின் வரையறுக்க வேண்டும் புரிந்து கொள்ள. செய்திகள் கட்டங்கள் (ஜே கெல்லி.), நேர்காணல்கள் அல்லது சிக்கலான சம்பவங்கள்: இதை செய்ய, அது சில வழக்கமான முறைகள் பயன்படுத்துவதே நல்லது. இது எந்தக் கேள்விகளைக் வேலை சுயவிவர நிறுவனம் திசையில் கொண்ட ஆறு தொகுதிகள் அடங்கும் ஒரு கேள்வித்தாளை போன்ற மிகவும் வெற்றிகரமாக உதவி முறை பயன்படுத்தப்படலாம். அத்தகைய ஒரு ஆய்வு நடத்தி பின்னர் பெறப்படும் முடிவுகளை மேலும் பகுப்பாய்வு பயன்படுத்த முடியும்.

பதிவு செய்தது விற்பனை மேலாளர்

இந்த சுயவிவரம் நான்கு முக்கிய பிரிவுகளை கொண்டுள்ளது. அவர்கள் ஒவ்வொருவரும் இரண்டு திறமைகளின் அடங்கும். முதல் தொகுதி "தனிப்பட்ட குணாதிசயங்களை" என்று சிந்தனை மற்றும் நோக்கத்தின் நெகிழ்வு போன்ற படைப்பு மனதில் கூறுகள் உள்ளடங்கும்.

படைப்பு மனதில் வாடிக்கையாளர்களாக நிறுவனத்தின் அல்லது தனிப்பட்ட சேவை வழங்கல் பயன்படுத்தப்படுகிறது. ஒத்துழைப்பு மறுப்பது, விலை, அளவு மற்றும் விநியோக விதிமுறைகளை ஒருங்கிணைப்பு காரணங்களுக்காக அடையாளம் காட்டுவதோ, வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்புகளை ஏற்படுத்திக் கொள்ள: நெகிழ்வு சில பணிகளை செய்ய தேவையான மக்களுக்கு சில குணாதிசயங்கள் புரிந்து கொள்ள. விளம்பரப்படுத்த அல்லது தலைப்புகள் ஒத்துழைப்பு நிலைமைகள் பேச்சுவார்த்தை போது இத்தகைய கூறு பிடிவாதம் போன்ற, விற்பனை மேலாளர்கள் தேவை.

இரண்டாவது சுயவிவர தொகுதி பொது தொடர்பு நடவடிக்கையில் முக்கிய உயிரிகள் தொடர்பு, மற்றும் வாடிக்கையாளர்-ஷெல் சீரழிவுகள் ஏற்படுகிறது "கம்யூனிகேஷன்ஸ்" ஆகும்.

சேவை சந்தையில் வகைகளைப்

விற்பனை வகை சேவைகளை வழங்க சந்தை நிபுணர்கள் இந்த பிரிவில் - இந்த மிகவும் பொதுவான தொழில்களில் உள்ளன. உண்மையில், சந்தை போன்ற வல்லுநர்கள் நிறைவுற்ற உள்ளது. அவர்கள் பல்வேறு வகைகளில் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை பொருட்களின் விற்பனையை பொறுப்பு. முன்னிலையில் சிரமங்கள் மிகவும் திறமையான சிறப்பு தனித்தன்மையை மற்றும் பொருட்கள் தன்மையின் குறிப்புக்கள் விற்பனை தொடர்பான. இந்த வழக்கில் கல்வி விஷயமே இல்லை. அது, வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் வணிக பங்காளிகள் தேவைகளை, அத்துடன் தேவை உருவாக்கம் பொருட்களை விற்றுமுதல் கொள்கைகளையும் எளிதில் புரிந்து கொள்ளும் கண்காணிக்க முக்கியம். இந்த பகுதியில், ஒரு அழகான வெற்றிகரமான வாழ்க்கையை நிபுணர்கள் அடிப்படை பொருளாதாரம் செய்ய முடியும்.

எனினும் நிகழ்சிகளை உயர்தரமாக அடைய டாக்டர்கள் மற்றும் இயக்கிகள் இருவரும். வெறும் பல்வேறு பகுதிகளில் நிறுவனத்தின் சமர்ப்பிப்பு விற்பனை மேலாளர்கள் அடிக்கடி பயணம் (சில நேரங்களில் நேரம் 80% வரை ஆகலாம்) வேண்டும் என்பதில் கவனமாக இருக்க. எனவே, என்ன விற்பனை மற்றும் என்ன அதனுடைய பலன் மட்டுமே புரிந்து கொள்ள முடியும், நெகிழ்வான மற்றும் மொபைல் மக்கள்.

அம்சங்கள் விற்பனை மற்றும் விற்பனை பதவி உயர்வு ஊக்குவிக்க நடவடிக்கைகளை

இந்த நடவடிக்கைகள் தொகுக்கப்பட்டன பொருட்கள் பயன்பாட்டு செயல்திறனை நோக்கமாக கொண்டிருக்கிறது. விற்பனை விளம்பரப்படுத்திக் தேவை ஒரு வலுவான மற்றும் உடனடி பதில் பெற ஏற்படும்போது மேற்கொள்ளப்படுகிறது சேவைகள் சந்தை. இந்த வழக்கில், பொருட்கள் வாழ்நாள்வட்டத்தின் கண்ணோட்டத்தில் கவனத்தில் கொள்ளப்பட வேண்டும்.

விநியோகம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் துறையில் பெற்றது இந்த கருத்து சந்தையில் இருந்து திரும்ப வரை தங்கள் வளர்ச்சி என்பதால் பொருட்கள் பதவிகளை வளர்ச்சியின் நிலைகளைக் பிரதிபலிக்கிறது.

நியாயமான விற்பனை விளம்பரப்படுத்திக் சந்தையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பு அறிமுகப்படுத்தும் கட்டத்தில், ஆனால் அதே சந்தை இருந்து தான் விலகிக் கொள்வதாக கட்டத்தில் மட்டுமே கருதப்படுகிறது.

நோக்கங்கள் சந்தைப்படுத்துதல் தொடர்பான தூண்டுதல் நுட்பங்களை பயன்படுத்தி அடைய, நிறுவனத்தின் வரையறுக்கப்பட்ட நோக்கங்களை மற்றும் இலக்கு பார்வையாளர்கள் பண்புகள் இதற்காக இருவரும் கிழக்குமுகமாக்கப்பட்ட. குறுகிய கால நோக்கம் ஒரு சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் ஒரு குறிப்பிட்ட கவர்ச்சி அல்லது பொருட்களின் மதிப்பை உருவாக்க வேண்டும் (உதாரணங்கள் பல்வேறு தள்ளுபடிகள், நீடித்த மற்றும் செயல்பாட்டு பொதியக்கட்டணங்களைக் அடங்கும்). ஒரு நீண்ட கால இலக்கு சில பொருட்களின் மதிப்பை ஒரு பெரிய உணர்வு நுகர்வோர் உணர்வு உருவாக்கத்தில் எடுக்கப்பட்டது என.

நுகர்வோர்கள், இடைத்தரகர்கள் மற்றும் விற்பனை ஊழியர்கள்: இந்த விற்பனை வடிவத்தின் மூன்று முக்கிய பெறுநர் உள்ளன. பின்வரும் எடுத்துக்காட்டுகள் அடிப்படை நுட்பங்கள் மற்றும் விற்பனை பதவி உயர்வு பணிகளை கொடுக்க முடியும்:

• பொருட்கள் வழங்கவேண்டுமென்று ஒப்புதலும் போது அளவு விலை தள்ளுபடி. இந்த வழக்கில் நாங்கள் அவர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட (இருவரும்) அளவு வாங்கினார் என்றால், குறைந்த விலையில் இடைத்தரகர் பொருட்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கை பற்றி பேசுகிறீர்கள்.
• Premii- நேரம் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு முன் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு அதிகமாக பொருட்கள் விற்பனை மூலம் விற்பவர்களிடத்தில் சம்பளமாக பெறும் "pushers", என்று அழைக்கப்படும்.

விற்பனை நிகழ்த்துநர் என்ன

அது இந்த கருத்து விற்பனை திறன் அதிகரிக்க கருவிகள் தொடர்புடையதாக உள்ளது என்று சொல்ல பாதுகாப்பானது. பெரும்பாலும் விற்பனை நிகழ்த்துநர் சில்லறை விற்பனையில் ஒரு நெட்வொர்க்குடன் தொடர்பில் உள்ளது. எனினும், தரவின் வடிவமைப்பை மிகவும் பயனுள்ள மற்றும் தொழில்முறை அளவுகள் ஆகும்.

விற்பனை நிகழ்த்துநர் என்ன செய்கிறது? அவர் நிறுவனத்தின் விற்பனை திறன் மேம்படுத்துவதை நோக்கமாகக் எடுத்துக்கொள்வதாகும் பொறுப்பு. இந்த வடிவம் சரியாக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது திறமையாகவும், பின்னர் என்றால் விற்பனைப் பிரதிநிதி தங்கள் நிறுவனத்தின் மையங்கள் ஒரு மேலாதிக்க நிலையை வழங்குகிறது, இதன் மூலம் அது விற்பனையில் ஒரு வெற்றிகரமான அதிகரிப்பு சாத்தியப்படாத இருக்கும்.

"விற்பனை நிகழ்த்துநர் 'என்னும் கருத்தாக்கம் மனித நடவடிக்கைகள், ஆனால் விற்பனை மேலாளர் அமைப்புடன் மட்டுமே இணைந்துள்ளன. உதாரணமாக, அவர்களை உள்ளமை செருகி கொண்டு வசதியான அடைவை இருக்கலாம்.