B2B மற்றும் எப்படி வெற்றிகரமாக வர்த்தகத்தை விற்பதற்கு என்ன

நாம் வாங்குபவர் விற்பனையாளர் அடிப்படையில் நினைத்து தயார்படுத்தப்படுகிறார்கள். நிச்சயமாக, இந்த ஒரு உலகளாவிய சூத்திரம், ஆனால் அது தீர்வுகள் பல உள்ளன. அதிகரித்துவரும் வணிக உரையாடல்களில் பளிச்சென்று என்று ஒரு புதிய கால பார்க்கிறேன், ஆனால் இன்னும் மிக சில மக்கள் இன்னும் கேள்விக்குரியதாகவே இன்னதென்று உணர்ந்துகொள்ளுங்கள். எனவே,, B2B என்ன?

வணிகத்திலிருந்து வணிகம்

உண்மையில், உண்மையில் ஆங்கிலம் மொழிபெயர்க்கப்பட்ட கால "வணிக வணிக" என்று பொருள். என்று எங்கள் இறுதி பயனர் ஒரு குறிப்பிட்ட நபர், ஆனால் ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனம் அல்ல உள்ளது. மற்றொரு சட்ட நிறுவனம் அவர்களின் பொருள்கள் மற்றும் சேவைகளுக்கு விற்பனை உள்ளது. உதாரணமாக, நாம் நிறுவனத்தில் கணக்கியல் ஓட்டத்தில் உதவ என்று சில தகவல்களை உற்பத்திப் பொருள்களைக் கொண்டிருக்கிறது. நாம் நிறுவனம் "எம்" இயக்குனர் தொடர்பு மற்றும் அவரை தங்கள் தயாரிப்பை மற்றும் தொடர்புள்ள சேவைகள் உடன். அந்த என்ன, B2B தான்.

வெறுமனே வைத்து, வணிக பார்வையாளர்களை பிரதிநிதிகள் இடையே இந்த வர்த்தக. இத்தயாரிப்பானது தேவைகளை, உபகரணங்கள் விற்பனை, மென்பொருள் மேம்பாடு, சேவைகள் தளங்கள், ஆட்டோமேஷன் மற்றும் அலுவல் செயல்முறைகள் உகப்பாக்கத்தின் வளர்ச்சி மற்றும் மேம்பாட்டிற்கான வழங்குதல் உள்ளிட்டவை இருக்கலாம். அனைத்து வழி அலுவலக உபகரணங்கள் நிறுவனம் அலுவலகங்கள், காகிதம் அல்லது சுத்தம் சேவைகள் வழங்குதல் அதிகரித்து.

B2B மற்றும் B2C என்ன

B2C - பிறகு ஒரு வெவ்வேறு சூத்திரம் என்ன பொருள்? இறுதி வாங்குபவர் உள்ள முக்கிய வேறுபாடு. ஒரு தனிப்பட்ட - இந்த வழக்கில், நீங்கள் வாங்குபவர் வேண்டும். ஆமாம், நீங்கள் உபகரணங்கள், பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை வழங்க, ஆனால் நிறுவனங்கள் அல்லது வணிகங்கள், மற்றும் நுகர்வோருக்கு. வேறுபாடு நீங்கள் உறவுகளை கட்டியெழுப்ப வேறு வழியில் இருக்கின்றன என்பதுதான். நிறுவன வாடிக்கையாளர்கள் வழக்கில் அது B2C துறையில் நீண்ட கால கூட்டு ஏற்படுத்திக் கொள்வது மிகவும் முக்கியமானது என்றால் சொந்த உறவுகளை அடிப்படையாக கொண்டது. இது ஒரு பெரும் திரளான பார்வையாளர்களுடன் கவனத்தை ஈர்க்க தள்ளுபடிகள் மற்றும் போனஸ்களுக்காக வாங்குபவரின் காதல் கணக்கில் எடுத்து, அத்துடன் தன்னிச்சையான ஆசைகள் மீது திறனுடன் விளையாட முக்கியம்.

எப்படி வர்த்தகத்தை விற்பதற்கு?

ஒரு, B2B விற்பனை என்ன, என்ன சிரமங்களை இங்கே எதிர்கொள்ள வேண்டும்? வலுவான கூட்டு உருவாக்கும் உள்ளது - முதலில், உங்கள் பணி மட்டும் ஒரு முறை விற்பனை, முக்கிய குறிக்கோள் நிறைவேற்ற வெற்றிகரமாக உள்ளது. அது நிறுவனங்கள் மேல் அதிகாரிகள் நேரடியாக முடிவுகளை எடுக்க யார் அந்த உறவுகள் நம்புவதில் ஒரு நீண்ட கால கொண்டுவர வேண்டும்.

இங்கு, B2C சந்தை மாறாக, நீங்கள் தற்போது வாங்குபவர் நீங்கள் கவனம் செலுத்த போது காத்திருக்க வேண்டாம். நீங்கள் தீவிரமாக தங்களை வழங்க வேண்டும். அது பத்திரிகைகளில் அல்லது தொலைக்காட்சி முதல் மரபு சார் ஃபிளையர்கள், விளம்பரங்கள் வேலை செய்யாது துண்டு பிரசுரங்களை மற்றும் பதாகைகள். நிறுவன விற்பனையைத் - செயலில் விற்பனை செய்யும் நிறுவனம்.

உங்கள் வாடிக்கையாளர் அடையாளம்

தொழில் முனைவோர் - என்று என்ன, B2B பிரிவு சந்தையிருக்கிறது. அது ஐபி வரும் போது ஒரு குறிப்பிட்ட அமைப்பின் மட்டத்தில் ஒரு இயக்குனர் அல்லது தனிப்பட்ட தொழில் முனைவோர் உள்ளது.

நிறுவன வாடிக்கையாளர்கள் வேலை, நீங்கள் அவர்களின் இலக்கு பார்வையாளர்களை பற்றி தெளிவாக இருக்க வேண்டும். அவர்களது சொந்தத் தொழிலைக் அதிக லாபம் ஈட்டும் செய்ய - அதே நேரத்தில், ஒரு திட்டம் உருவாக்கும், நீங்கள் அவரது கூட்டாளி முக்கிய பணி இருந்து தொடங்க வேண்டும். அவர் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை அதிகம் இலாப எப்படி கொண்டு வரும், அவருக்கு சிறப்பாகவே அமைந்தது இருக்கும் எப்படி ஒரு விஷயமே.

உங்கள் வணிக தொடங்குவதில், கவனமாக, தற்போதைய சந்தை ஆய்வு உங்கள் கவனம் செலுத்த என்ன துறையில் கருத்தில் வாடிக்கையாளர்கள். தங்கள் தேவைகளை, எதிர்பார்ப்புகளை பற்றி முடிந்தவரை அறிக.

போட்டி சூழலை சோதிக்கலாம். இப்போது சந்தையில் மிகப் சில தனிப்பட்ட தயாரிப்புகளாக உள்ளன. உங்கள் இலக்கு - வாங்குபவர் கண்களில் அதன் முன்மொழிவு தகுதி செய்ய.

அது கணக்கில் முறை, உங்கள் வாங்குபவர் ஒரு தொழிலதிபராக இருக்கிறார், என்ற உண்மையை கணக்கில் எடுத்துக் அவசியம். அப்படி என்றால் அவனும், அவரது கட்சி கவனமாக சிறந்த ஒப்பந்தம் சந்தை ஆய்வு செய்யும் உள்ளது.

தொழில்நுட்பம் விற்பனை

என்ன ஏற்கனவே பரந்த சூழலில், ஒரு, B2B-சந்தையாக இருக்கிறது. ஆனால் என்ன விற்பனை அவரை பண்பு நுட்பங்கள்?

அது இங்கே கைப்பற்றப்பட்ட என்று பெரும்பாலானோரின் உள்ளது போன் விற்பனையானது. நிச்சயமாக, முக்கிய நபர்கள் தனிப்பட்ட விவாதங்கள் மிகவும் முக்கியமானது. ஆனால் சந்திப்பதற்கு முன்பு, நீங்கள் சரியாக குளிர் அழைப்பு ஒரு அமைப்பு உருவாக்க வேண்டும். அதை நீங்கள் வாடிக்கையாளர், ஒரு நிலையான உள்வரும் ஸ்ட்ரீம் ஈடுபட உருவாக்க வாய்ப்பு உள்ளது போன் உள்ளது.

அது மட்டுமல்ல "முட்டாள்" prozvanivat கைக்குள் வருபவர்களுக்கு பல முக்கியமானது. உங்கள் டெலிமார்க்கெட்டிங் சேவை உங்கள் சலுகையை உண்மையில் அக்கறை கொண்டுள்ளது பிரிவில், உருவாக்க வேண்டும். அழைப்புகள் முன்கூட்டியே சாத்தியமான விருப்பங்கள் அனலைஸ், தோல்வி நிகழ்தகவு கழித்த உங்கள் கூட்டாளிகளுக்கு கொண்டு வர முடியும் எவ்வகையான சலுகைகளுக்காக கருதுகின்றனர்.

நன்கு தொலைபேசி விற்பனை பணியில் கூடுதலாக, மற்றும் நேரடி அஞ்சல் சலுகைகள் இல். ஆனால் இந்த சூழ்நிலையில் நீங்கள் உங்கள் மின்னஞ்சல்கள் சில ஸ்பேம் ஒரு பெற முடியும் என்று புரிந்து கொள்ள வேண்டும். எனவே, உங்கள் முயற்சிகள் வீணாக செலவாகும்.

மேலும், நிச்சயமாக, நீங்கள் வாடிக்கையாளர் பிடித்து கிடைத்துவிட்டது முறை நீங்கள் சிறப்பான முறையில் அவர்களுடன் நட்பு கட்ட தொடங்க வேண்டும். நீங்கள் அவரது இணைந்து ஆடுவதற்கு வேண்டும். இந்த கட்டத்தில் அது ஒழுங்காக வாடிக்கையாளர்கள் வணிக உறவுகளை நிலைநிறுத்தல் ஈடுபட்டுள்ள மேலாளர்கள் ஊக்குவிக்க முக்கியம்.

சந்தைப்படுத்தல்

, B2B என்ன? இந்த புதிய கார்ப்பரேட் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் பாதுகாப்பாக நிறுத்தி கூட்டு கண்டுபிடிக்க ஒரு பயனுள்ள அமைப்பு. சந்தைப்படுத்துதல் செயல்பாடுகளுடன் இல்லாமல் நீங்கள் செய்ய முடியாது. அது வெறும் விளம்பர பற்றி அல்ல. நீங்கள் செலவுகளை குறைக்க நடவடிக்கைகளை திட்டமிட வேண்டும் விற்பனை கட்டம். இது தொலைபேசி ஒரு சிறிய பகுதி மட்டுமே உற்பத்தி அழைப்பு என்பது ஒன்றும் இரகசியமல்ல. எதுவும் அனைத்து மறுமுனையில்.

உங்கள் இலக்கு - பலவீனங்களை அடையாளம் கண்டு ஆட்சேபனைகள் வெளியே வேலை செய்ய இந்த ஏன் நடக்கிறது கண்டுபிடிக்க. ஏன் ஒரு விளம்பரதாரர், இல்லை ", விற்பனையில் மக்கள்" செய்ய நல்லது? எளிதாக சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி எளிய முறைகள் பொருட்கள் அல்லது சேவைகள் கையிருப்பின் தோல்வி ஏற்று முறைகளைக் கண்டறிவதாகும். ஆமாம் மற்றும் தகுதிவாய்ந்த விளம்பரதாரர் எளிதாக ஒரு விற்பனை கடிதம் மாற்ற உதவவும்.

இப்போது நீங்கள் என்ன ஒரு B2B மற்றும் என்ன அதன் "சிறப்பம்சமாக" என்று அறிய, அது உங்கள் வணிக ஊக்குவிக்க மற்றும் நம்பகமான கூட்டாளிகளை கண்டு பிடிக்க எளிதாக இருக்கும்.