பிலிப் கொட்ளீர், பெர்னாண்டோ டி பிஇஎஸ் "பக்கவாட்டு சந்தைப்படுத்தல். தேடுதல் தொழில்நுட்பம் புரட்சிகர கருத்துக்கள் உள்ளது "

இன்றைய உலகில், மார்க்கெட்டிங் வாழ்க்கை மற்றும் செயல்பாடு ஆகியவற்றின் முற்றிலும் அனைத்துத் துறைகளிலும் ஒரு நம்பமுடியாத முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது. எந்த சந்தையில் போட்டி மிகவும் அதிகமாக உள்ளது, எனவே ஒவ்வொரு தொழிலதிபர் அது ஒரு தேவை இருந்தது தங்கள் தயாரிப்புகளை முன்வைக்க எப்படி பற்றி யோசிக்க வேண்டும். இப்போது நீங்கள் மட்டும் வரை ஏதாவது வந்து சந்தையில் அதை வைத்து மற்றும் உயர் விற்பனை அனுபவிக்க முடியும். சந்தை அதை போராட மற்றும் அது அவ்வளவு எளிதானது அல்ல செய்ய அவசியம். எனினும், சுவாரஸ்யமான பெரும்பாலான மக்கள் அதே சந்தை, அதே இலக்கு பார்வையாளர்களை உள்ள நடத்தும் ஒரு செங்குத்து சந்தைப்படுத்தல், பயன்படுத்தும் உண்மை. இந்தக் கட்டுரை செங்குத்து முழுமையான எதிரானது பக்கவாட்டு சந்தைப்படுத்தல், பற்றி விவாதிக்க வேண்டும். நிச்சயமாக, நீங்கள் புத்தகம் பற்றி அவர் ஒழுங்காக தயாரிப்பை மேம்படுத்துவதற்காக விரும்பினால் அது, மார்க்கெட்டிங் நிபுணர் இயக்குகிறது வேண்டும் என்பதை பற்றி விரிவாக எழுதிய சந்தைப்படுத்தல் Filipa Kotlera, உலகில் மிகவும் பிரபலமான ஒன்று கற்று மற்றும் வேண்டும். பக்கவாட்டு சந்தைப்படுத்தல் - இது, எனினும், ஆக்கபூர்வமான சிந்தனை ஒரு உயர் மட்ட தேவைப்படுகிறது ஒரு பொருள் அல்லது சேவை முன்னிறுத்தவும் ஒரு சிறந்த வழியாகும்.

அது என்ன?

இந்த பக்கவாட்டு மார்க்கெட்டிங் என்பது என்ன - முதல் விஷயம் மக்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். நாங்கள் பொதுவாக கால எடுத்துவிட்டால், அது திறம்பட போட்டி எதிர்த்து நோக்கம் எந்த பதவி உயர்வு முறைகள், ஒரு முறையாக கொண்டு வரையறுக்கலாம். சரியாகக் கூறினால், இந்த அணுகுமுறை சாரம், வெளியே சிந்திக்கிறார் போட்டியாளர்கள் இருந்து வெளியே நிற்க ஒரு பொருள் அல்லது சேவையை எவ்வாறு ஊக்குவிக்க புரிந்து கொள்ள, பிரச்சனையின் ஒரு முற்றிலும் வேறுபட்ட பக்கத்தைக் காண்கிறார்கள். மார்க்கெட்டிங் இந்த வகை பயன்படுத்தப்படும் முறைகள், பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், வெறும் வழக்கத்திற்கு, ஆனால் தனித்துவத்துடன் உள்ளன. ஒவ்வொரு விளம்பரதாரர் வெறும் செங்குத்து சந்தை கைவிட்டு பக்கவாட்டு செல்ல முடியும் ஏன் என்பதற்கு தான். எனினும், நீங்கள் முந்தும் இருக்க வெற்றிபெறச்செய்ய வேண்டும் என்றால், நீங்கள் உங்கள் ஆறுதல் மண்டலம் வெளியே வேண்டும் மற்றும் உங்கள் சிறந்த செய்ய. அது அவர்களின் நேரத்தையும் சக்தியையும் செலவு மதிப்பு என்று ஒன்று இருக்கிறது - பக்கவாட்டு சந்தைப்படுத்தல் என்பது உறுதி செய்யப்படுகிறது.

கோட்பாட்டின் தோற்றம்

சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பர - நீங்கள் ஆக்கபூர்வமான சிந்தனை வேண்டும் இதில் நடவடிக்கை ஒரு துறையில். எனினும், அது சந்தைப்படுத்தல் பல்வேறு வகைகள் உள்ளன, மிகவும் பல்வேறு நிலைகளில் இருக்க முடியும். பக்கவாட்டு சந்தைப்படுத்தல் பொறுத்தவரை, அது கால தன்னை உடனடியாக தொடங்க வேண்டும். அது என்ன? எப்படி இந்த கருத்து செய்தார்? லத்தீன் அதன் வேர்கள் என்று ஒரு வார்த்தை - பல நன்கு தெரியும் பக்கவாட்டு உள்ளன. முறையே, பக்கவாட்டு - - ஒரு பக்க லத்தீன் விரிந்த "பக்க" என்று பொருள். ஆனால் சந்தைப்படுத்தல் வகையான தொடர்பாக என்ன? மார்க்கெட்டிங் இந்த வகை அடிப்படையில் என்ற உண்மையை பக்கவாட்டு சிந்தனை, என்று, தரமற்ற மற்றும் படைப்பு அணுகுமுறை. அதன்படி, கோளம் தன்னை கூட சந்தைப்படுத்தல் போன்ற படைப்பு தொழில்களில் ஒரு மிகவும் படைப்பு ஆகும்.

கிளாசிக் அணுகுமுறை

நிச்சயமாக, வரையறை மிகவும் முக்கியமாகக், ஆனால் அது இந்த அணுகுமுறையின் ஆழம் புரிந்து கொள்ள போதாது. சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பர எந்த உற்பத்திப் பொருட்களின் உற்பத்தி ஒரு அங்கமாகக் கருதப்படும் அல்லது எந்த சேவைகளையும் வழங்குகின்றன. அவர்கள் இல்லாமல், வெறுமனே யாரும் உங்கள் செயல்பாடுகள் பற்றிய தெரியும். அதன்படி, மார்க்கெட்டிங் சாரம் - சரக்குகள் மற்றும் சந்தைக்கு சேவைகளின் விற்பனையானது இந்த மக்கள் மற்றும், எனவே, மேலும் மேலும் மக்கள் ஒரு பொருள் அல்லது சேவை வாங்க விரும்பினார்.வீட்டிற்கு மேலும் அறிய. செங்குத்து சந்தைப்படுத்தல் பிரிவின் கொள்கை வேலை - சரக்குகள் ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தை ஒவ்வொரு பகுதிக்கும் வணிக அதன் சொந்த வரி நடைபெற்ற, ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் தேர்ந்தெடுக்கப்படுகிறார் பின்னர் அது அதற்கான அடிப்படையில் வகைப்படுத்தியுள்ளீர்கள் உள்ளது. இந்த விளம்பரம் செய்ததும் ஒரு உன்னதமான அணுகுமுறையாகும் - மேலும் அது ஒரு தெளிவான கட்டமைப்பை, நீங்கள் வணிக எடுத்துச்செல்ல முடியும் எங்கே வரம்புகளை நிறுவுகிறது என, மிகவும் குறைவாக உள்ளது.

புதிய தோற்றமும்

பக்கவாட்டு சந்தைப்படுத்தல், இதையொட்டி, வேறொரு கோணத்தில் இருந்து நிலைமை பாருங்கள் வழங்குகிறது: பிரிவுகளில் பிரிக்கப்படுகிறது ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தை நடவடிக்கைகள், தடை இல்லை, மற்றும் ஆக்கபூர்வமான சிந்தனை இணைக்கும், வெவ்வேறு திசைகளில் செயல்பட. அத்தகைய சந்தைப்படுத்தல் நோக்கம் - வழமைக்கு மாறான விற்பனை முறை ஒரு புதிய சூழல் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் வழங்குவதற்கான போக்கானது இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் அசல் தகவல்தொடர்பு, செங்குத்து அணுகுமுறையை பயன்படுத்தி போது கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளப்பட முடியாத தேவை அடையாள.

கொட்ளீர் புத்தகம்

பிலிப் கொட்ளீர் - இந்த நம் காலத்தின் மிகவும் பிரபலமான மற்றும் மிகவும் வெற்றிகரமான சந்தையாளர்கள் ஒன்றாகும். அவரது மிகப்பெரும் சாதனையாக விளம்பர துறையில் தற்போது Bibilov கருதப்படுகிறது புத்தகம் "சந்தைப்படுத்தல் அடிப்படைகள்" என்பது தான். எனினும், இந்த சிறப்பு எழுதிய மட்டுமே புத்தகம் அல்ல - இந்த கட்டுரையின் பொருள் மிகவும் பொருத்தமான மற்றொரு வேலை உள்ளது - "பக்கவாட்டு சந்தைப்படுத்தல்:. தேடல் தொழில்நுட்பத்தை புரட்சிகர கருத்துக்கள்" விரிவாக விளம்பர அணுகுமுறையை இந்த புத்தகம் விவரிக்கிறது அதை - அது என்ன, மற்றும் மிக முக்கியமாக - நீங்கள் அதை பயன்படுத்த வேண்டும். மேலும், இரண்டாவது தீம் இன்னும் அதிக கவனத்தை வழங்கப்படும் - அல்லாத பாரம்பரிய அணுகுமுறைகள் மற்றும் படைப்பு சிந்தனை சந்தைப்படுத்தல் கட்டமைப்பில் ஆக்கபூர்வமான சிந்தனை பற்றிய புத்தகம் பேச்சுவார்த்தையில். நீங்கள் ஒரு பெரிய விளம்பரதாரர் ஆக வேண்டும் என்றால், இந்த புத்தகம் உங்கள் குறிப்பிற்கு அவசியம். ஆமாம், "சந்தைப்படுத்தல் கொள்கைகள்" - ஒரு விளம்பரதாரர் பைபிள், ஆனால் முறை மிக விரைவில் மாறும், அது இணையாக வைத்து முக்கியம். ஒரு "பக்கவாட்டு சந்தைப்படுத்தல்" கொட்ளீர் - இந்த விஷயத்தில் சமீபத்திய மற்றும் மிகவும் பொருத்தமான புத்தகங்கள் ஒன்றாகும்.

முதல் தொகுதி

பிலிப் கொட்ளீர் மூன்று கருப்பொருளாக தொகுதிகள் புத்தகத்தை பிரிக்கப்பட்டுள்ளது. அவற்றில் ஒவ்வொன்றுக்கும் ஓர் தனி கட்டுரையில் விவரிக்கப்பட்ட வேண்டும். மேலும், இந்த புத்தகம் மற்ற ஓரளவே அறியப்பட்ட விளம்பரதாரர் இணைந்து எழுதப்பட்டது என்று உண்மையில் கவனம் அவசியம் முறை - பெர்னாண்டோ Trias டி பிஇஎஸ் எழுத்து கொட்ளீர் உதவியது, ஆனால் பல சந்தர்ப்பங்களில் அது கூட கூட்டுப்பணியாளராகச் குறிப்பிடப்படவில்லை. எனவே, முதல் அலகு - நவீன உலகில் மாறிவிட்டது எப்படி கதை என்ன அதன் தாக்கத்தை சந்தைப்படுத்தல் உள்ளது சொல்கிறது என்று அறிமுகம் ஒரு வகையான. அவதானங்களை மூலம் பாரம்பரிய செங்குத்து மாதிரி நவீன உலகில் பயனற்றவை என்று தெரிகிறது. ஆசிரியர் மட்டுமே செங்குத்து சந்தைப்படுத்துதலைப் பயன்படுத்துகின்றன இட்டு தொடர்ந்து வழங்க அந்த சந்தையாளர்கள் தாக்கரே விமர்சித்துள்ளார் சந்தைப்படுத்தல் போர்கள் மற்றும் நிலைப்படுத்தல் கொண்டு பிரத்தியேகமாக சமாளிக்க.

இரண்டாவது தொகுதி

இரண்டாவது தொகுதி உலக பக்கவாட்டு சந்தைப்படுத்துதலாகும் - புத்தகம் உண்மையில் "வழக்கு ஆய்வுகள்", வெவ்வேறு சூழ்நிலைகளில் அதாவது நடைமுறை உதாரணங்கள் நிரப்பப்பட்டிருக்கும். இந்த வழக்கில், இந்த சூழ்நிலைகளில் சந்தைப்படுத்துதல் தொடர்பான தொடர்புபடுத்த மற்றும் பாரம்பரியமிக்க அணுகுமுறைகள் மூலம் தீர்க்க முடியாது. எனினும், ஆசிரியர் அவர் ஒரு பக்கவாட்டு சந்தைப்படுத்தல் அழைக்கும் ஒரு மரபு சாரா அணுகுமுறை பயன்படுத்தி மூலம் இதற்குத் தீர்வு காணலாம் எவ்வளவு எளிது நிரூபிக்கிறது. Cotler ஒரு சுயாதீன இயக்கம் இல்லை பக்கவாட்டு சந்தைப்படுத்தல் பார்க்கிறார், ஆனால் ஒரு நிறைவுடன் பாரம்பரிய செங்குத்து சந்தைப்படுத்தல் போன்ற - ஒரு புதிய திசையில் அதன் தற்போதைய வடிவத்தில் ஒரு செங்குத்து அணுகுமுறை கொண்ட அனைத்து குறைபாடுகளை, அகற்ற முடியும் இருக்க வேண்டும்.

மூன்றாவது தொகுதி

மூன்றாவது தொகுதி - தொழில்முறை சந்தையாளர்கள் மிகவும் சுவாரஸ்யமான, ஏனெனில் கொட்ளீர் அது நவீன விளம்பர பக்கவாட்டு சந்தைப்படுத்தல் அறிமுகப்படுத்த அவசியம் என்பதை நிரூபிக்கிறது. அது இங்கே ஒரு படைப்பு, படைப்பாற்றல், அத்துடன் விளம்பர செயற்பாடுகளைச் பாரம்பரிய செங்குத்து முறைகள் அதன் கலவையை விவரிக்கப்பட்டுள்ளது.

அதனால் இதன் மூலம் இயங்குகிறது?

எப்படி பக்கவாட்டு சந்தைப்படுத்தல் செய்கிறது? நீங்கள் இந்த அணுகுமுறையின் அனைத்து படைப்பு சிக்கலான ஒரு போக கூடாது என்றால், நீங்கள் அனைவருக்கும் மிக எளிய மற்றும் புரிந்து இருக்கும் அதன் பயன் படுத்தும் வகையில் உதாரணங்கள், வழங்க முடியும். உதாரணமாக, நீங்கள் ஆற்றல் ரெட் புல் குடிக்க எடுக்க முடியும் - அவர்கள் சந்தையில் முதல் இருந்தன, ஆனால் பின்னர் முக்கியத்துவம் அவர்கள் ஆற்றல் என்ற உண்மையில் வைக்கப்படும் செய்யப்படவில்லை. அவர்கள் வழக்கமான பானமாக விற்கப்படுகின்றன, மற்றும் போட்டி ஆகியவை சந்தையின் மிகவும் அதிகம் நிரப்பப்பட்ட - சரக்குகள் ஊக்குவிக்க வழக்கமான முறைகள் சாத்தியம் இல்லை. இரவு முழுவதும் வரை தங்க விரும்பும் இருந்து - இலக்கு பார்வையாளர்களை பல வகையான சம்பந்தப்பட்ட, அவர்கள் வெறுமனே ஆற்றல் மீட்டெடுக்கும் ஆற்றல் பானங்களோடு புதிய சந்தை உருவாக்கப்பட்ட - எனவே, தயாரிப்பாளர்கள் வருகிறது கோகோ கோலா மற்றும் பெப்சி போன்ற ஆதிக்கம் ராட்சதர்கள் இதில் சந்தையை தொடர்ந்து கைபற்ற முயற்சி செய்வதில்லை என முடிவெடுத்தார் விளையாட்டு வீரர்கள் யார் விரைவில் ஆற்றல் மீட்க வேண்டும். மற்றொரு உதாரணம் - பேயர் இருந்து ஆஸ்பிரின். வலி இந்த தயாரிப்பு மற்றவர்கள் டஜன் கணக்கான பிரிக்க முடியாத வகையில் நீக்கி ஒரு வழிமுறையாக, ஆகையால் போட்டி அதிகமாக உள்ளது உள்ளது. பின்னர் மார்க்கெட்டிங் நிறுவனத்துக்கு ஆஸ்பிரின் மாரடைப்பு வருவதற்கான வாய்ப்புகள் குறையும் என்று காட்டியது மற்றும் ஒரு முற்றிலும் வேறுபட்ட திசையில் தங்களுடைய பொருட்களை விளம்பரப்படுத்த தொடங்கிய ஆராய்ச்சி ஆயுதம்.