அல் ரைஸ், ஜாக் டிரவுட் "மார்க்கெட்டிங் வார்ஸ்": உள்ளடக்கம், மதிப்புரைகள்

சரியான நோக்கம் இல்லாமல் உங்கள் சொந்த வியாபாரத்தை உருவாக்க முடியாது என்று நம்பப்படுகிறது. அதே நேரத்தில், அவரது பாத்திரம் பெரும்பாலும் பணக்காரர் அல்லது தன்னை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளும் மோசமான கனவு மட்டுமல்ல, வெற்றிகரமான மக்களின் உறுதியான எடுத்துக்காட்டுகளால் மட்டுப்படுத்தப்படுகிறது. இது "மார்க்கெட்டிங் வார்ஸ்" என்ற புத்தகத்தை விவரிக்கும் இந்த குடிமக்கள், இது 20 ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக வணிக பிரதிநிதிகளின் மத்தியில் அதன் புகழை இழந்துவிடவில்லை. இந்த வெளியீட்டைப் பற்றி என்ன சிறப்பு? அது என்ன? வாசகர்கள் அதைப் பற்றி என்ன நினைக்கிறார்கள்?

புத்தகத்தைப் பற்றிய பொதுவான தகவல்கள்

அழகான பேசும் பெயர் கொண்ட புத்தகம் முதலில் 1986 இல் எழுதப்பட்டது, இது அல் ரைஸ் மற்றும் ஜாக் ட்ரவுட் (நீங்கள் கீழே உள்ள படத்தில் காணலாம்) என்ற நூலின் கீழ் வெளியிடப்பட்டது. இரண்டு எழுத்தாளர்கள் தங்கள் வியாபாரத்தில் வெற்றி பெற்ற உண்மையான சந்தைபவர்களாக இருந்தனர் என்பது கவனிக்கத்தக்கது.

அவர்களின் வருங்கால சிறந்த விற்பனையான புத்தகத்திற்கான அடிப்படையாக, புரூஷியான் அதிகாரி மற்றும் இராணுவ எழுத்தாளர் கார்ல் வொன் கிளாஸ்வைட்ஸ் ஒருமுறை தன்னுடைய அறிவியல் படைப்புகள் "ஆன் தி வார்" இல் வெளிப்படுத்திய ஒரு தத்துவத்தை ஆசிரியர்கள் ஏற்றுக்கொண்டனர் . இந்த கோட்பாட்டின்படி, அவரது வேலை "மார்க்கெட்டிங் வார்ஸ்" எழுத்தாளர்கள் பெரிய சகாப்தங்களுக்கிடையே உண்மையான சண்டை மற்றும் கற்பனை நிதி போட்டிகளுக்கு இடையே ஒரு ஒப்புமையை நடத்தினர். அவர்களின் கருத்துப்படி, இந்த இணைப்பு வெளிப்படையானது, மற்றும் கோட்பாட்டின் எழுத்தாளர் அவர்கள் வரலாற்றில் மிகப் பெரிய மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயவாதி என்று கூறுகின்றனர்.

புத்தகத்தின் முக்கிய நோக்கம் என்ன?

காரணங்களைக் குறிப்பிடுவது உட்பட, "மார்க்கெட்டிங் வார்ஸ்" எழுதுவதற்கான நோக்கம், ஆசிரியர்கள் முன்னுரையில் விவரிக்கின்றனர். அதில், பெரிய நிறுவனங்களின் தலைமையைக் காப்பாற்றுவதைப் பற்றி அவர்கள் பேசுகின்றனர், போராட்டத்தின் மிக மோசமான வழிமுறைகளை வெறுக்கிறார்கள்.

அவர்களது கருத்துப்படி, "மார்க்கெட்டிங் வார்ஸ்" என்ற புத்தகம் பெரிய மற்றும் சிறிய தொழில் முனைவோர் தங்கள் சொந்த வியாபாரத்தை கட்டியெழுப்ப விரும்புவதற்கு ஒரு கருவியாகும், இது போட்டிக்கு பயப்படாது, வெறுமனே "உயிர் வாழ விரும்புகிறது".

வெளியீடு அனைத்து பின்விளைவுகளிலும் வணிக செய்வதற்கான குறிப்பிட்ட எடுத்துக்காட்டுகளை வழங்குகிறது.

ஈ. ரைஸ் மற்றும் டி. ட்ரவுட் "மார்க்கெட்டிங் வார்ஸ்": ஒரு சுருக்கம்

பரபரப்பான பதிப்பில் நவீன மார்க்கெட்டிங் ஒரு கேள்வி. முற்றிலும் மாறுபட்ட கோணத்தில் இருந்து நிறுவனங்களுக்கு இடையிலான போராட்டத்தை பார்க்க வாசகர்கள் அழைக்கப்படுகிறார்கள்.

வாடிக்கையாளர்களின் சேவைகளின் படி, வாடிக்கையாளர்களின் கருத்துப்படி, வாடிக்கையாளர்களின் கூற்றுப்படி, சந்தைப்படுத்துதலின் சாராம்சத்தைப் பற்றி புத்தகம் பேசுகிறது, ஆனால் போட்டியாளர்கள் 'கம்பனிகளைக் கடந்து, கடந்து செல்ல உதவும் பல்வேறு தந்திரங்களும், தந்திரங்களும் பயன்படுத்துகின்றன. இந்த விஷயத்தில் மார்க்கெட்டிங் பரந்த வியாபாரத்தின் பிரதிநிதிகளுக்கு இடையேயான சில சண்டைகளை நடத்துவதன் மூலம் வழங்கப்படுகிறது.

மார்க்கெட்டிங் உத்திகள் என்ன ஆசிரியர்கள் வழங்குகின்றன?

பயனுள்ள ஆலோசனையுடன், ஈ ரைஸ் மற்றும் D. ட்ரவுட் ("மார்க்கெட்டிங் வார்ஸ்" - ஆசிரியர்களின் மிக பிரபலமான பிரசுரங்களில் ஒன்று) ஏற்கனவே இருக்கும் சந்தைப்படுத்தல் செயல்திட்டங்களைப் பற்றி பேசுகின்றன. அவர்களின் கருத்துப்படி, அவர்கள் பின்வரும் வகைகளில் வருகிறார்கள்:

• தாக்குதல்;
• தற்காப்பு;
• பாகுபாடற்ற;
• பக்கவாட்டிலும்.

மார்க்கெட்டிங் மீது மேலே குறிப்பிடப்பட்ட புத்தகம் அடிப்படையில், தாக்குதல் மூலோபாயம் இரண்டு அல்லது பல பெரிய போட்டியிடும் நிறுவனங்கள் திறமையான தளபதிகள் கண்டுபிடிக்க உள்ளது. அதே நேரத்தில், கண்டுபிடிக்கப்பட்ட தளபதியின் முக்கிய பணிகளானது எதிரிகளின் பலவீனமான பக்கத்தின் தேடலும் திறமையுணர்வும் ஆகும்.

தற்காப்பு தந்திரங்கள் பெரிய மார்க்கெட்டிங் தலைவரின் விளையாட்டை பரிந்துரைக்கின்றன. மூலோபாயம் எதிரியின் தாக்குதலில் (போட்டியிடும் நிறுவனம்) தேர்வு செய்யப்படவில்லை, ஆனால் தன்னைப் பொறுத்தவரையில் அடிப்படையாக இருப்பது குறிப்பிடத்தக்கது. கூடுதலாக, அத்தகைய தந்திரோபாயங்களின்படி, ஒரு வலுவான நிறுவனம், உரிய நேரத்தில் போட்டியாளரின் தாக்குதலைக் கண்டறிந்து, எச்சரிக்கையுடன் செய்ய வேண்டும்.

கெரில்லா மற்றும் தட்டையான தந்திரோபாயங்கள்

கெரில்லா தந்திரோபாயங்கள் பற்றி ஜாக் ட்ரவுட் மற்றும் அவரது இணை எழுத்தாளர் பின்வருமாறு எழுதுகின்றனர்: மார்க்கெட்டிங் போரில் கிட்டத்தட்ட அனைத்து வீரர்களும் இரகசிய நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்வதற்கு கடமைப்பட்டுள்ளனர். உண்மையில் தீவிர தலைவர்களின் தலைவர்களிடமிருந்து வெகு தொலைவில் இருக்கும் பல நிறுவனங்கள் வெளிப்படையாக போராடவில்லை என்றால் வெற்றிகரமாக எண்ண முடியும். ஆசிரியர்களின் கருத்தில், அவர்கள் வெற்றியடைவார்கள், ஒரு கெரில்லா யுத்தத்தை முன்னெடுப்பார்கள்.

பிளாங்க் தந்திரோபாயம், அது மாறியது போல, நேரடியாக வெற்றிகரமாக தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட கணத்தில் சார்ந்துள்ளது. அதைத் தீர்மானிப்பது மட்டுமல்லாமல், அதற்கான திருத்தங்களையும் செய்ய வேண்டும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், ஒரு நிறுவனம் ஒரு பகுப்பாய்வு சந்தையின் பகுப்பிலுள்ள இடைவெளிகளைக் கொண்டிருந்தால், அவை அவற்றின் போட்டியாளரின் நிறுவனத்தில் நிரப்பப்பட வேண்டும். நிச்சயமாக, இங்கே, ஒரு உண்மையான போர் போன்ற, எல்லாம் ஆச்சரியம் காரணி சார்ந்துள்ளது.

புத்தகத்தில் என்ன முக்கிய நிறுவனங்கள் குறிப்பிடப்படுகின்றன?

முக்கிய வீரர்கள் என, அல் ரீஸ் மற்றும் டி ட்ராட் கார்பனேற்றப்பட்ட மென்மையான பானங்கள், துரித உணவு, பீர் உற்பத்தி மற்றும் விற்பனை தலைவர்கள், ஐடி தொழில்நுட்பங்கள் மற்றும் பலர் குறிப்பிட்டுள்ளார். உதாரணமாக, ஆசிரியர்களின் வேலைகளில் இது கோகோ கோலா மற்றும் பெப்சி போன்ற டைட்டன்ஸ் இடையே ஒரு உண்மையான போர் ஆகும். இந்த இரண்டு நிறுவனங்களின் போட்டியும் ஒரு நூற்றாண்டு நீண்ட மோதலுக்கு உட்பட்டுள்ளன.

"மார்க்கெட்டிங் போர்கள்" பற்றிய புத்தகத்தில், இந்த பிராண்டுகள் முதலில் ஒப்பிடப்படுகின்றன, பின்னர் ஒருவருக்கொருவர் தங்கள் போராட்டத்தின் முறைகள் விவரிக்கப்படுகின்றன. எனவே, ஆசிரியர்கள் படி, இரண்டு பானங்கள் சுவை குணங்கள் கிட்டத்தட்ட அதே உள்ளன. ஆனால் கோகோ கோலா அதன் இரகசியத்தை இரகசியமாக வைத்திருக்கிறது, மேலும் பெப்சி, ஒவ்வொரு லேபலும் எழுதுகிறது. ஆனால் அந்த புள்ளி இல்லை.

இரு நிறுவனங்களும் விளம்பர துறையில் ஈடுபட விரும்புகின்றன, இந்த ஊடகங்கள், பெரிய்போர்டுகள், அறிகுறிகள் மற்றும் பிற பண்புகளை பயன்படுத்துகின்றன. ஜாக் ட்ரவுட் வாதிடுவது போல அவர்களின் போராட்டம் மிகவும் தீவிரமானது. இந்த வீடியோவை சுடுவதற்கு ஒரே ஒரு பங்கு வீரர், போட்டியாளரை கேலி செய்வது, இரண்டாவதாக, தனது வீடியோவை பிரதிபலிப்பதாக உள்ளது.

நன்றாக, பின்னர் இரு தலைவர்களும் போட்டியிடத் தொடங்கினர், ஒரு புதிய பாட்டில் உருவாக்கி, சூத்திரத்தை மேம்படுத்துவதற்கும், பலவிதமான பரிசுகள் மற்றும் வெற்றியடைந்த லாட்டரிகளால் பல விளம்பரங்களைக் கொண்டு வருகிறார்கள் .

அந்தப் போராட்டம் பெப்சியால் நடத்தப்படுவது சுவாரஸ்யமானது. கோகோ கோலா பெரும்பாலும் இத்தகைய தாக்குதல்களை புறக்கணித்து, காத்திருக்கும் மற்றும் பார்க்கும் அணுகுமுறையைத் தேர்ந்தெடுத்துக் கொள்கிறது. ஆனால் நிறுவனம் பதிலளிக்கும் போது, அது ஒரு பெரிய முறையில் செய்யப்படுகிறது.

துரித உணவு தலைவர்களிடையே மோதல்

"மார்க்கெட்டிங் வார்ஸ்" என்ற புத்தகத்தில் குறிப்பிடப்பட்ட இராணுவ நடவடிக்கைகளின் மற்றொரு தெளிவான உதாரணம், துரித உணவு உணவகங்கள் மெக்டொனால்டின் மற்றும் பர்கர் கிங் இடையே நீண்டகால மோதல் ஆகும்.

இந்த விஷயத்தில், நிறுவனங்களுக்கு இடையே உள்ள போட்டிகளும் விளம்பரம் காரணமாக ஏற்படுகின்றன. உதாரணமாக, உணவகம் பர்கர் கிங் மெக்டொனால்டு நுழைவாயிலுக்கு அருகே அதன் பதாகையை வைத்திருக்கிறார். அது மீது கல்வெட்டு ஒரு பெரிய ஹாம்பர்கர் இருந்தது "சுவை உணர்கிறேன், பின்னால்" மற்றும் உணவகம் பர்கர் கிங் ஒரு சுட்டிக்காட்டி இருந்தது. இதனால், நிறுவனம் போட்டியாளரை கேலி செய்து வாடிக்கையாளர்களின் கவனத்தை ஈர்க்க முடிந்தது.

1980 களில் எங்காவது, தலைவர்களுக்கிடையில் மார்க்கெட்டிங் போர்கள் தங்கள் உச்சக்கட்டத்தை அடைந்தது. இந்த நேரத்தில், பர்கர் கிங் வெளிப்படையாக ஆத்திரமூட்டும் திரைப்படம் நீக்கி, அதன் நித்திய போட்டியாளர் மூச்சு ஒரு உண்மையான அடியாக இருந்தது. இதில், இளம் நடிகை சாரா மைக்கேல் ஜெல்லர் ஒரு பர்கர் சாப்பிட்டார் மற்றும் பர்கர் கிங் தயாரிப்புகள் மெக்டொனால்டினைவிட 20 சதவிகிதம் அதிகமான இறைச்சி என்று கூறினார்.

இத்தகைய தைரியமான நடவடிக்கைகளுக்கு பதிலளித்த போட்டியாளரின் பிரதிநிதிகள் நிறுவனம் மட்டுமல்ல, நடிகைக்கும், அதே போல் வீடியோவுக்கான ஸ்கிரிப்டை உருவாக்கிய விளம்பர நிறுவனத்திற்கும் எதிராக வழக்கு தொடர்ந்தனர்.

ஆப்பிள் மற்றும் சாம்சங் இடையே போர்

மார்க்கெட்டிங் புத்தகத்தில் இருந்து எடுத்துக்காட்டுகள் கொடுக்கப்பட்டால், சாம்சங் மற்றும் ஆப்பிள் போன்ற ஐடி-டெக்னாலஜி போன்ற குறிப்பிடத்தக்க பெரிய வீரர்களை குறிப்பிட முடியாது. இரு நிறுவனங்களும் தட்டையான தந்திரங்களைத் தேர்ந்தெடுத்தன. உதாரணமாக, ஐபோன் வெளியீட்டிற்குப் பிறகு, ஆப்பிள் தொடர்பு குறைபாடு பற்றி நிறைய கோபமும் விமர்சனமும் பெறத் தொடங்கியது.

ஒரு வயதான போட்டியாளரின் தோல்வி பற்றி கற்கும்போது, சாம்சங் உடனடியாக கேலக்ஸி எஸ்.எஸ்.எல் முழு வரியை உருவாக்கியது. அதே நேரத்தில் ஆப்பிள் குறைபாடுகளை பற்றி எழுதிய மிக பிரபலமான ஆங்கில வலைப்பதிவாளர்களுக்கு புதுமை அனுப்பினார்.

அதே நேரத்தில், சாம்சங் கேலக்ஸி எஸ் விளம்பர விளம்பரத்தை அறிமுகப்படுத்தியது, அதற்கு பதிலாக LL கடிதங்கள் தொடர்பு ஹலோ ஐகான்களின் வார்த்தையில் பயன்படுத்தப்பட்டது. இதனால், நிறுவனம் அதன் தயாரிப்புகளை ஊக்குவித்தது, மேலும் உறுதியான போட்டியாளரை எதிர்த்தது.

கார் தலைவர்கள் இடையே போராட்டம்

வெளியீடு "மார்க்கெட்டிங் வார்ஸ்" வாகன ஓவியர்கள் பற்றி அடிக்கடி கூறுகிறது, அவர்கள் பெரும்பாலும் தங்களுக்குள் போட்டியிடுகின்றனர். இது ஒரு தெளிவான உதாரணம் ஆடி, பார்ஷே மற்றும் நிசான் இடையே மோதல் ஆகும்.

ஒரு ஆயுதம், முந்தைய உற்பத்தியாளர்களைப் போன்ற இந்த உற்பத்தியாளர்கள் விளம்பரங்களைப் பயன்படுத்துகின்றனர். உதாரணமாக, மிகவும் வெற்றிகரமானது நிசான் மார்க்கெட்டிங் நடவடிக்கையாகும் , இது ஒரு மூலோபாயமாக, போட்டியாளர்களுடன் ஒரு மாற்று ஒப்பீடு ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுத்தது. இந்த முடிவுக்கு, அவர்கள் இங்கிலாந்தின் கார்கள் ஆடி மற்றும் பார்ஷே நகரங்களின் நகரங்களிலிருந்தும், அவர்களது கல்வெட்டுகளோடு சேர்ந்து, "நிசான் 370ZZ போன்ற சக்திவாய்ந்த, மெதுவான மற்றும் சக்தி வாய்ந்ததாக இல்லை" மற்றும் "நான் நிசான் 370Z போல வேகமாக இருக்க வேண்டும்".

ஆடி மற்றும் பார்ஷேவில் விளம்பர விளம்பர தந்திரம் என்னவென்றால், சிறந்த விற்பனையான "மார்க்கெட்டிங் வார்ஸ்" (இந்த வேலையைப் பற்றிய விமர்சனங்கள் மற்றும் கலந்துரையாடல்கள் இன்னமும் இறக்கவில்லை) கூறப்படவில்லை. ஆனால், பெரும்பாலும், நிறுவனங்கள் இந்த நடவடிக்கையை கவனிக்காமல் விட்டுவிடவில்லை.

இது 2003 ஆம் ஆண்டில் BMW இன் கண்கவர் விளம்பர தயாரித்தது. விளம்பரதாரர்களின் யோசனையின்படி, ஒரு தெளிவான புகைப்படம் எடுக்கப்பட்டபோது, அந்த நேரத்தில், பிஎஸ்எம் X5 ஒரு சூறையாடும் ஜாகுவாரின் முகமூடி மெர்சிடிஸ் எம்.எல் வேகமாக-நகரும் வரிக்குதிரை வடிவத்தில் விரட்டப்பட்டது.

உள்நாட்டு பிராண்டுகளின் வாழ்க்கையிலிருந்து எடுத்துக்காட்டுகள்

பெரிய வெளிநாட்டு பிரதிநிதிகளை பார்த்து, உள்நாட்டு மார்க்கெட்டிங் படிப்படியாக வளரும் (இந்த சிக்கலற்ற அறிவியல் இன்று பல்வேறு நாடுகளில் மாணவர்கள் மத்தியில் மிகவும் பிரபலமாக உள்ளது). அதே நேரத்தில், ரஷ்ய நிறுவனங்களின் ஊழியர்கள் மற்றும் அவர்களது பிரதிநிதி அலுவலகங்கள் தங்கள் வெளிநாட்டு ஊழியர்களைப் பின்தொடர்கின்றன. உதாரணமாக, சமீபத்தில் நிறுவனம் "யூனிலீவர் ரஸ்" மற்றும் நெஸ்லே இடையே நடந்தது. அது ஒரு உண்மையான சமையல் சண்டை. எனவே, வீரர்கள் முதல் டிகிரி "நார்" கோழி broths ஒரு விளம்பர வீடியோ வெளியிடப்பட்டது, இது இருமுறை அது மந்திரம் இல்லாமல் சமைக்க வேண்டும் என்று குறிப்பிட்டுள்ளார். மற்றும் வீடியோ முடிவில் ஒரு கோஷம் ஒலித்தது: "இந்த சூப். இல்லை மந்திரம். "

புத்தகம் பற்றி பயனர்கள் கருத்து என்ன?

ரஷ்ய மொழியின் வெளியீடு மற்றும் மொழிபெயர்ப்பிலிருந்து நிறைய நேரம் கடந்து விட்டது என்ற போதிலும், அது இன்னும் பேசப்படுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, மார்க்கெட்டிங் துறையின் ஊழியர்களில் ஒருவர், வெளியீட்டில் அவர் ஈர்க்கப்படுகிறார் என்று எழுதுகிறார். அவருடைய கருத்துப்படி, பல பெரிய மற்றும் சிறிய நிறுவனங்களால் இன்று பயன்படுத்தும் உண்மையில் உழைக்கும் முறைகளைப் பற்றி புத்தகம் பேசுகிறது. மேலும் அவர் வெளியீட்டைப் படித்ததில்லை என்று பயனில்லாமல் தனது பதிலை வெளிப்படுத்தினார்.

இன்னொருவர் புத்தகத்தில் தனது முதல் அறிமுகத்தை விவரிக்கிறார். அவருடைய வார்த்தைகளில் இருந்து வெளியீடு ஒரு முழுமையான மார்க்கெட்டிங் பயிற்சி முடிக்க முடிந்ததன் அடிப்படையில், ஒரு பாடநூல் என்று நிலைத்திருக்கிறது என்பது தெளிவு.

இந்த புத்தகம் தெளிவான மொழியில் எழுதப்பட்ட மூன்றாவது மாநிலங்களில் வண்ணமயமான எடுத்துக்காட்டுகள் கொண்ட பல எடுத்துக்காட்டுகள் உள்ளன. நான்காவது நபர் ஆசிரியர்களின் தரமற்ற அணுகுமுறையை விரும்பினார், நிறுவனங்களுக்கு இடையிலான உண்மையான சண்டை மற்றும் நேரடி போட்டிகளின் ஒப்பீடுகளைப் பயன்படுத்தி. புத்தகத்தை மூடி மறைக்க சில வாசகர்கள் ஆசிரியர்களால் பயன்படுத்தப்படும் மார்க்கெட்டிங் முறைகள் பொருத்தமற்றவை என்று கருதுகின்றனர்.

ஒரு வார்த்தையில், "மார்க்கெட்டிங் வார்ஸ்" பற்றிய ஒரு புத்தகம் ஒருவர் ஈர்க்கப்பட்டார், மற்றும் யார் இல்லை. யாரோ ஒரு பயனுள்ள ஆலோசனையை கண்டுபிடித்திருக்கிறார்கள், மற்றொருவர் அது பொருத்தமற்றதாகவும் காலாவதியானதாகவும் கருதுகிறார். அது என்னவென்றால், வெளியீடு கவனத்திற்குரியது. அதைப் படித்த பிறகு, நீங்கள் அதில் ஆர்வமாக இருப்பதைக் காண்பீர்கள்.