விற்பனை புனல்: சாரம் முக்கியத்துவம் மற்றும் ஒரு எளிய உதாரணம் கட்டும்

தற்போது, ஒரு தரமுடைய பொருளை உற்பத்திச் அல்லது மொத்த அதை வாங்க, கிடங்கில் விலை அதிகமாக பிரச்சனையில் அல்ல. மிகுந்த சிரமங்கள் அதன் ஊக்குவிக்கவும், விற்பதுக்குமானது உதிக்கும் முனைகின்றன. கண்காணிக்கலாம் ஆய்வு மற்றும் உற்பத்தி விற்பனை முன்கூட்டியே தெரிவிக்கும் பொருட்டு, பல உத்திகள் மற்றும் கருவிகள் உள்ளன. இந்த மிகவும் பிரபலமான ஒன்று என்று அழைக்கப்படும் விற்பனை புனல் உள்ளது. எக்செல், 1C, மற்றும் இது போன்ற திட்டங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்தின் உருவாக்கும்போது மட்டுமே எளிதாக, ஆனால் மேலும் வியாபாரத்தில் நடைமுறைப் பயன்பாட்டிற்கான அது பெறுவது அனுமதிக்கும்.

கருத்து

உண்மையில், பொருட்கள் எந்த விற்பனை தயாரிப்பு வழங்கப்படும் நலன்களுக்கான அவர்களின் பணம் பரிமாற்றம் செய்ய தயாராக இருக்கும் நுகர்வோர் மாற்றிவிடுவதும் ஒரு சாத்தியமான வாங்குபவர் தொடர்புடைய. விற்பனை புனல் இந்த செயல்முறை அதன் சொந்த அணுகுமுறை, திறன்கள் மற்றும் பணி முறைகளின் தேவைப்படுகிறது இவை ஒவ்வொன்றும் பல நிலைகளில், பிரிக்கலாம் என்ற கருத்து வடிவமாகும். அனைத்து இந்த அது சாத்தியம் ஆய்வு மட்டுமின்றி மற்றும் இறுதி விளைவாக திட்டமிட்டுள்ளோம், ஆனால் கணக்கு பல பிற காரணிகள் ஒரு எடுத்து உள்ளது. ஒட்டுமொத்த விற்பனை புனல் - வாங்குபவர்களை தொடர்புகளை எண்ணிக்கை வெற்றிகரமான பரிவர்த்தனையின் எண்ணிக்கையை என்ற விகிதத்தில். அதன் மேல் அளவில் வழக்கமாக வருங்கால வாடிக்கையாளர்கள் ஆரம்ப தொடர்பு எண் காட்டுகிறது, அடிப்பகுதியில் - விற்பனை எண்ணிக்கை நடந்தது.

முக்கியத்துவம்

விற்பனை புனல் பெரிய நடைமுறை மதிப்பு உள்ளது. மேலும், இது வழிமுறையின் காட்சி பிரதிநிதித்துவம் கொடுக்கிறது பொருட்களின் விற்பனையை, அது இந்த நேரடியாகவும் ஈடுபட்டு மேலாளர்களுக்கு அதன் அடிப்படையில் சலுகைகளை ஒரு பொருத்தமான திட்டம் கட்டப்பட்ட பொருட்கள் செயலில் விற்பனை செயலற்ற மாற்றம் செய்ய உதவ முடியும். விற்பனை புனல் நீங்கள் மட்டுமே முழு துறை, ஆனால் தனித்தனியாக ஒவ்வொரு விற்பனையாளர் இருந்து விற்பனை பலவீனமான நிலைகளில் அடையாளம் மற்றும் அகற்ற அனுமதிக்கிறது. மேலும் இது, நீங்கள் விலக்குவதால் கவனம் செலுத்தவும் இறுதியில் தங்கள் உழைப்பின் உற்பத்தித் திறனை அதிகரிக்க உதவும் அனுமதிக்கிறது.

கட்டிடத்தின் உதாரணமாக

நாங்கள் பொம்மைகளை சில்லறை விற்பனை ஈடுபட்டுள்ளது என்று ஒரு நிறுவனத்திற்கான என்று வைத்துக்கொள்வோம். பின்னர் விற்பனை துறை விற்பனை புனல் பின்வரும் மாதிரிப்படுத்த முடியும்:

1. டிடர்மினேசன் வாடிக்கையாளர்கள் குறிப்பாக ஒரு குறிப்பிட்ட பகுதியில். எண் 1000 மக்கள் என்று இருக்கிறது.
2. எதிர்கால வாடிக்கையாளர்கள் முதல் தொடர்பை. அனைத்து தொடர்பு கொள்ள மாட்டோம் என்பதால் அறிவிக்கை காலம் (பயணம், நோய், முதலியன), பின்வரும் எண் குறைவாக இருக்கும். உதாரணமாக, 900 ஒலி எழுப்புமாறு மாறியது.
3. ஆர்வம் வாங்குவோர் வரையறை. அது முதல் வசீகரக் பற்றி கேட்டு அனைவருக்கும் உடனடியாக கொள்முதல் செய்ய விரைந்து என்று கருதுவது முட்டாள்தனமாகத்தான் இருக்கும். சிலர் செவிடன் காதில் ஊதிய தகவல் மிஸ், மற்றும் ஓய்வு வட்டி இருக்கும் மேலும் அறிய விரும்பும். இந்த 300 பேர் மாறியது என்று நாம் யூகித்துக் கொள்வோம்.
4. விலை விவாதம். பல விற்பனையாளர்கள் இந்த முக்கியமான மற்றும் கடினமான அடியிலும் எதிர்காலத்தில் வாங்கிய பற்றி சந்தேகம் அகற்றிவிடும். கூட ஒரு குறிப்பிட்ட காட்சியில் ஒற்றுமை கட்ட பரிந்துரைக்கிறது எந்தக் கேள்விகளைக் விற்பனை புனல், உருவானது. இந்தக் கட்டத்தில் வாங்குபவர்களை மேலும் சில எண் otseetsya உதாரணமாக, 100 பேர். இதன் விளைவாக, நாங்கள் 200 வாடிக்கையாளர்கள் நாம் தள்ளப்பட்டிருக்கிறோம்.
5. ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடும். ஒரு வாடிக்கையாளர் விலை ஏற்றுக்கொள்ள என்று நம்பினால், அவருக்கு கொள்முதல் செய்ய தயாராக உள்ளது என்று அர்த்தம் இல்லை. ஒருவேளை இந்த கட்டத்தில் இந்த தயாரிப்புகள் அல்லது ஒப்பந்தத்தில் நுணுக்கங்களை சில திருப்தி இல்லை தேவையில்லை. ஆரம்ப ஆயிரக்கணக்கான இந்தப் பகுதியில் கையெழுத்திட பிறகு ஆவணங்கள் ஏற்று, ஒருவேளை மட்டும் 150 மக்கள்.
6. முதல் கப்பலில். இது மிகவும் முறையாக செய்தமை என்று வாங்குபவர், என்ன காரணங்களுக்காக நடக்கிறது. எதுவும் செய்ய முடியும் - என்று வாங்குபவர் உங்கள் ஆர்டரை அழைத்து மாற்ற ஒப்புக் கொண்டது நாங்கள் ஒரு முயற்சி செய்ய வேண்டும். 130 மக்கள் - கூட குறைவான இருக்கும்.
7. கொடுப்பனவு. தர பொருட்கள் அது பிடிக்காமல் இருக்கலாம், அவர்கள் திரும்ப முடியும். மேலும் பெறத்தக்க நிகழ்வதற்கான நிகழ்தகவு பற்றி மறக்க வேண்டாம். எந்த வழியிலும், கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளப்பட வேண்டிய நேரம் கூட குறைவாக இருக்கும். இந்த எண் 100 பேர் உள்ளது என்று கருதுவோம்.

நாம் பார்க்க முடியும் என எங்கள் விற்பனைக் புனல் வட்டி கட்டத்தில் நாங்கள் மிகவும் பிரச்சினையும் இல்லை என்று வெளிப்படுத்துகிறது, எனவே அது புதிய தொழில்நுட்பங்கள் மற்றும் வேலை முறைகள் அறிமுகப்படுத்த முதல் இடத்தில் இங்கே உள்ளது.