விற்பனை லாபம் என்ன?

இலாபகரமான தன்மை, பொருளாதார செயல்பாடுகளைக் குறிக்கும் சார்புக் குறியீட்டை குறிக்கிறது. சிக்கலான இந்த காட்டி தொழிலாளர் வளங்கள், ரொக்கம், உறுதியான சொத்துகள் மற்றும் இயற்கை வளங்கள் ஆகியவற்றின் பயன்பாட்டை பிரதிபலிக்கிறது. இலாபத்தை கணக்கிடுவது இலாப விகிதமாக கணக்கிடப்படுகிறது, இது சொத்துக்களை உருவாக்கும் காலத்திற்கு காலம் பெற்றது. விற்பனையின் இலாபமானது எந்த வணிக மாதிரியின் முக்கிய அங்கமாகும். இலாபத்தை கணக்கிடுவதற்கான சூத்திரங்கள் நிதி நிர்வாகத்தின் எந்தவொரு பயிற்சி கையேடும் காணப்படுகின்றன. இருப்பினும், ஒவ்வொரு ஆரம்பிக்கப்பட்ட தொழிலதிபரும் விற்பனையின் இலாபத்தை எவ்வாறு தீர்மானிக்கிறார் என்பதைக் கணக்கில் கொள்ளவில்லை. இதன் விளைவாக, மூலதனம் ஒரு லாபகரமான வியாபாரத்தில் முதலீடு செய்யப்படுவதில்லை மற்றும் எதிர்பார்க்கப்படும் வருவாய்கள் பெறப்படவில்லை. அதனால்தான் வணிகத் திட்டங்களை உருவாக்கவும், இலாபகரமான காரணியை கணக்கிடமுடியாத ஒரு நிறுவனத்தின் எந்தவொரு மூலோபாயத்தையும் செயல்படுத்தவும் இயலாது.

இலாபத்தின் முக்கிய குறிகாட்டிகள் பின்வருமாறு:

- தயாரிப்பு லாபம் ;

- விற்பனை லாபம்;

- கிடைக்கும் சொத்துக்களின் இலாபத்தன்மை;

- நிறுவனத்தின் நிலையான சொத்துக்களின் லாபம்;

- நிறுவனத்தின் சொத்துக்களின் இலாபத்திற்கான அடிப்படை குறிகாட்டியின் குணகம்;

- நிறுவனத்தின் சொந்த கிடைக்கும் மூலதனத்தின் இலாபத்தை;

முதலீடு செய்யப்பட்ட மூலதனத்தின் லாபம்;

- மொத்த சொத்துகளின் இலாபத்தன்மை;

- நிகர சொந்த சொத்துக்களின் லாபம்;

- இலாப அளவு;

- பயன்படுத்தப்படும் மற்றும் பயன்படுத்தப்படும் மூலதனத்தின் இலாபத்தை;

- வணிக சொத்துக்களின் லாபம்.

இதனால், விற்பனையின் இலாப விகிதமானது, நிறுவனத்தின் லாபத்தின் பங்கை ஒரு பெற்ற ரூபில் குறிக்கும் விகிதமாகும். பெரும்பாலும் இலாபத்தன்மை குறியீட்டெண் பணம் அடிப்படையில் வெளிப்படுத்தப்படும் விற்பனை அளவு ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு உண்மையான நிகர லாபம் விகிதம் என கணக்கிடப்படுகிறது. எனவே, விற்பனையின் இலாபமானது, நிறுவனத்தின் குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு வருவாய் (இலாப விகிதம் = நிகர லாபம் / வருவாயை) ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு நிறுவன நிகர லாபத்தின் விகிதமாக வரையறுக்கப்படுகிறது.

மேலே கணக்கிட சூத்திரம் கூடுதலாக, கணக்கிட மற்ற விருப்பங்கள் உள்ளன, ஆனால் இன்னும் தங்கள் கணக்கீடு மட்டுமே லாபம் தரவு பயன்படுத்த. உதாரணமாக, நிகர இலாப விகிதத்திற்கு மாறாக, மொத்த வரம்பில், வரி காலத்தில் வரிக்குப் பின்னரான இலாபம் , வரி மற்றும் வட்டிக்கு முன்னதாகவே இலாப , செயல்பாட்டு லாபம் போன்றவை பெரும்பாலும் பயன்படுத்தப்படலாம். ஒரு குறிப்பிட்ட விருப்பத்தின் தேர்வு, நிறுவனத்தின் வேலைகளின் பகுப்பாய்வு மற்றும் குறிப்பிட்ட நிலைமைகளுக்கு மட்டுமே பொருந்துகிறது.

விற்பனை லாபகரமானது நிறுவனத்தில் விலைக் கொள்கை மற்றும் அதன் செலவுகளைக் கட்டுப்படுத்தும் திறனைக் குறிக்கின்றது. உத்திகளில் உள்ள வேறுபாடுகள் மற்றும் பல்வேறு தயாரிப்புக் கோடுகள் பல்வேறு நிறுவனங்களின் பல்வேறு இலாப விகிதங்களை நிர்ணயிக்கின்றன. அதே சந்தையில் செயல்படும் இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட நிறுவனங்களின் இலாபத்தன்மையின் அளவீட்டு குறிகாட்டிகளை ஒப்பிடுகையில் நிறுவனங்களில் எந்த குறியீட்டில் கவனம் செலுத்துகின்றன, இது தலைகீழ் பக்கத்தில் உள்ளது. இரு வேறுபட்ட குறிகாட்டிகளை ஒப்பிடுவது மிகவும் குறிப்பிடத்தக்கது - மொத்த லாபமும் நிகரமும். நிகர லாபத்தின் விகிதம் மொத்தமாகக் குறைவாக இருந்தால், இது இலாபமாக முக்கியமாக நிறுவனத்தின் பிரதான அல்லது பிரதான செயல்பாட்டின் முக்கிய செலவில் முக்கியமாக அமைக்கப்பட்டிருப்பதிலிருந்து முடிக்கப்படலாம்.

எல்லாவற்றிலிருந்தும், நாம் இந்த கருத்தை முடிக்க முடியும் - எந்தவொரு நிறுவனத்தின் சாதாரண செயல்பாட்டிற்கான பிரதான குறிகாட்டியாகும். இது லாபஅளவை மற்றும் இலாபத்தன்மையை பிரதிபலிக்கிறது, நிலையான சொத்துக்களின் பயன்பாட்டின் மீதான வருவாய் நிலை, அதனால் கவனமாக கணக்கீடு தேவைப்படுகிறது. எந்தவொரு தொழிலதிபரும் தனது நிறுவனத்தின் பொருளாதார நடவடிக்கையின் இந்த முக்கிய சுட்டிக்காணையை புறக்கணிக்க வேண்டும், உண்மையில், மற்ற அனைத்து சுட்டிகளிலும்.