, B2B மூலோபாயம் - அது என்ன? சந்தை விற்பனை, நோக்கம்,, B2B சேவைகள்

நோக்கம், B2B - அது என்ன, சில தெரியும், ஆனால் எப்போதும் தற்போதைய காலியிடங்களின் அறிவிப்பு மூலம் பார்த்து இந்த வார்த்தைகளை படிக்க எவருக்கும்: "ஒரு பெரிய நிறுவனத்தின் விற்பனை தேவையான மேலாளர் ஆகியவை தேவைப்படலாம், அனுபவம் , B2B துறையில் குறைந்தது ஒரு ஆண்டு, உயர் செலுத்த". இந்த விளம்பரங்கள் பெருகிய முறையில் அச்சிடப்படுகிறது. புகழ் இந்த ஊழியர்கள் காரணமாக இருக்கிறது? இந்த மூன்று மர்மமான கடிதங்கள் படுத்துக்கிடப்பார் ஒரு விசாலமான மற்றும் நிறைவுற்ற சந்தை வேண்டுமா?

, B2B - அது அர்த்தம் என்ன, என்ன இந்த துறையில் வேலை கொண்டுள்ளது? நிறுவனங்கள் இந்த துறையில் பணியாற்றும் ஏன் மட்டும் திறமையான நிபுணர்கள் தேவை, ஆனால் ஊதியங்கள் மற்ற துறைகளில் விட அதிகமாக இருக்கும்? இதையும் எதிர்கொள்வோம்.

நாம் சொல்லியல் கற்றுக் கொள்கிறார்கள்

, B2B - அது என்ன, சுருக்கங்கள் டிகோடிங் புரிந்து கொள்ள உதவும். அது ஆங்கிலம் "வணிக வணிக" என்பதாகும் மொழிபெயர்க்க எந்த வார்த்தை "வணிக வணிக", மறைக்கும் பின்னால்.

அதை பற்றி பிரத்தியேகமாக சட்ட நிறுவனங்கள் வேலை இதில் ஒரு பகுதியாகும், B2B சொல்லப்படலாம். வாங்குபவர் பின்னர் தங்கள் சொந்த உபயோகத்திற்காக, உற்பத்தி அல்லது மக்கள்தொகையில் சேவையளிப்பதை தயாரிப்பு பயன்படுத்துகிறது.

நாம் நிறுவன விற்பனையைத் உள்ளது,, B2B துறை பற்றி சொல்ல முடியுமா? அதிகமாக இல்லை விட. அவர்களுக்கிடையிலான வேறுபாடு மிகவும் தெளிவற்ற நிலையில் உள்ளது, மேலும் ஒரு விதத்தில் யாரும் பங்குகள்.

, B2B வேலை, மிகவும் குறிப்பிட்ட சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாடுகள் பேச்சுவார்த்தைகள் நடத்தை வளர்ச்சி சிறப்பு முறைகள் தேவைப்படுகிறது. அது விற்பனை துறை ஆள் சேர்ப்புக்காக சிறப்பு கவனம் தேவைப்படுகிறது.

அது சந்தை என்பதை

உங்கள் நிறுவனத்தின், B2B துறையின் உறுப்பினராக உள்ளார் என்பதை தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்? பின்வரும் பொருட்களை நடவடிக்கைகள் ஆய்வு செய்ய முயற்சி:

• வாடிக்கையாளர் ஒரு மூலப் பொருட்களாக தயாரிப்பு வாங்குகிறது;

• வாடிக்கையாளர் தயாரிப்பு ஒரு வழிமுறையாக (இயந்திரங்கள், பேக்கேஜிங், கருவிகள், எழுது, கார்கள்) போன்ற தயாரிப்பு பயன்படுத்துகிறது;

• வாடிக்கையாளர் தயாரிப்பின் தயாரித்தலுடன் செயலாக்கத்தில் உங்கள் சொந்த சேவைகளைப் பயன்படுத்துகின்றனர் (போக்குவரத்து, ஆலோசனை, ஆட்சேர்ப்பு, ஐ.டி, மார்க்கெட்டிங்);

• வாடிக்கையாளர் இப்போது மற்றும் (கட்டிடம் பொருட்கள், எரிபொருள், மின்சாரம், மரச்சாமான்கள், அச்சிட்டு) தங்களது சொந்த தேவைகளை உங்கள் தயாரிப்பு எடுத்துக்கொள்ளும்.

உங்கள் வணிக சார்ந்த பொருட்கள் குறைந்தது ஒரு என்றால், அது நிறுவனத்தின், B2B துறையில் வேலை என்று வாதிட்டார் முடியும்.

யார் அது என் துணையாக

இது பெரும்பாலும் B2C மற்றும் B2B சந்தைகளில் தவறாக கருதப்படுகிறது. என்ன அடிப்படை வித்தியாசம் என்ன, அது? கடைசியாக சுருக்கம் ( "நுகர்வோர் வணிக") "நுகர்வோர் க்கு பிசினஸ்" குறிக்கிறது. இந்த வழக்கில் சட்ட நபர் ஒரு பங்குதாரர் கடைநிலை பயனால் தனிப்பட்ட பயன்பாட்டிற்கு ஒரு தயாரிப்பு (சேவை) வாங்கும் ஒரு எளிய மனிதன் உள்ளது. நிர்வாகிகள் மற்றும் விற்பனை துறைகளின் ஊழியர்கள் இந்த இரண்டு பகுதிகளில் (B2B மற்றும் B2C) வேறுபடுத்த வேண்டிய அவசியம். அது எப்படி அது உங்கள் பணிப்பாய்வு பாதிக்கிறது என்ன அர்த்தம்?

, B2B சந்தையில், சராசரி ஒப்பந்த விலை மிகவும் சேகரிப்பதற்காக மற்றும் தகுதிவாய்ந்த B2C துறையில் காட்டிலும் குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையில் அதிகமாக இருக்கும்பட்சத்தில் மற்றும் வாங்குவோர். நுகர்வோர் தொடர்பு பல துறைகளில் ஒவ்வொரு அவற்றின் குறிப்பிட்ட திட்டம் உள்ளன மற்றும் அதன் சொந்த, தனிப்பட்ட அணுகுமுறை தேவைப்படுகிறது. இந்த சூழ்நிலையில் வெவ்வேறு முடிவெடுக்க உள்நோக்கம் முறைகள் விற்பனையாளர்கள், தேர்வு மற்றும் வேலை நாள் ஊழியர்கள் கூட அமைப்பு.

முடிவு மற்றும் தைரியம்

B2C மற்றும் B2B சந்தைகளில் இடையே உள்ள முக்கிய வேறுபாடு - ஒரு தயாரிப்பு வாங்கும் ஒரு முடிவெடுக்கும் ஒரு முறை. அது, எளிதாக புரிந்து கொள்ள ஒரு எளிய உதாரணம் கருத்தில் "இது உண்ணும் உணவுதான்" என்ன மற்றும்.

அதே நபர் ஒரு தொலைபேசி வாங்கும் கற்பனை, ஆனால் அது இரண்டு எதிர் சூழ்நிலைகளில் உள்ளது. முதல் வழக்கில் அது - ஒரு எளிய வாங்குபவர் மற்றும் தொலைபேசி தனிப்பட்ட தொடர்பு ஒரு வழிமுறையாக பயன்படுத்தப்படும். முடிவு பிரபலமான இதழ்கள், கெளரவம் மாதிரிகள் மற்றும் பணிச்சூழலியல் உள்ள விமர்சனங்களின் அடிப்படையில், விரைவில் எடுக்கப்பட்டது. விற்பனையாளர் தொடர்பு நேரம் போன்ற, குறுகிய, தேர்வு செயல்முறை மீது சிறிதளவே செல்வாக்கு உள்ளது, மற்றும் வாங்குபவர் ஏற்கனவே உருவான ஒரு கருத்து கொண்டு விற்பனை புள்ளி வரும்.

ஆனால் இந்த அதே நபர் நிறுவன தொலைபேசி பரிமாற்றங்கள் ஒரு பொறுப்பு கொள்முதல் செயல்பட என்றால், தேர்வு செயல்முறை பாதிக்கும் முக்கிய காரணிகள், நம்பகத்தன்மை, உத்தரவாதத்தை, சேவையின் விலையையும் இருக்கும், மேம்படுத்த அல்லது அடுத்த சில ஆண்டுகளில் நெட்வொர்க் விரிவாக்க திறன். மேலும், பங்கேற்க என்பதை இன்னும் சில ஊழியர்கள் (ஐ.டி வல்லுனரான உதவி மேலாளர்) இருக்கும் முடிவெடுப்பதில். இங்கே தொடர்பு விற்பனையாளர் மற்றும் வாங்குபவர் தொழில்முறை நிலை செல்கிறது, பேச்சுவார்த்தைகள் குறைந்தது ஒரு சில நாட்கள் இதை வெளியிடுவதற்காக, மற்றும் விற்பனை கட்சி இறுதி முடிவு ஒரு குறிப்பிடத்தக்க தாக்கத்தை ஏற்படுத்தலாம்.

இந்த உதாரணம் தெளிவாக B2C துறையில் எவ்வளவு எளிது நடத்தையையும் காட்டுகின்றது. அது ஆராயப்பட்ட பின்னர், நாம் அதை ஒரு மிகுந்த நுண்ணறிவு வேலை மற்றும் அதன் சொந்த தயாரிப்பு மேலாண்மை ஒரு முழுமையான அறிவு மற்றும் செயலில் விற்பனை அனுபவம் நிறைய தேவைப்படுகிறது, B2B விற்பனை செய்வது குறித்து சொல்ல முடியும். B2C பரிவர்த்தனைகளில் அதே நேரத்தில் போதுமான எளிமையானவை.

ஒன்று அல்லது இரண்டு

நிறுவனம் ஒரு ஒற்றை சந்தை செயல்படுவது என்பதுடன் இரண்டு ஒரே நேரத்தில் இயக்கலாம். எடுத்துக்காட்டுக்கு, விமானப் பயணத்தின் முகவர், வழக்கறிஞர்கள், உலர் சலவை, நிறுவனத்தில் சுத்தம், கார், W / d * அல்லது சட்ட மற்றும் இயற்கை நபர்கள் இருவரும் உடன் காற்றுக்கு வேலை. தங்கள் வழக்கில், விற்பனை தொழில்நுட்பம் விற்பனையில் சரியாகப் பயன்படுத்தினால் இரண்டு திசைகளில் பிரிக்கப்பட்டுள்ளது.

மட்டுமே, B2B சந்தை ஆக்கிரமிக்க நிறுவனங்கள் உள்ளன. என்ன அல்லது யார் அது? மூலப்பொருட்கள், வெற்றிடங்களை தயாரிப்பு, தொழில்துறை உபகரணங்கள் எல்லா தயாரிப்பாளர்களும் முதல். என்று, சராசரி குடிமகன் சாதாரணமாக அவற்றை பயன்படுத்த தொடர முடியாது ஏனெனில், வாங்க விரும்பவில்லை என்று அந்த பொருட்கள் தான்.

B2B மற்றும் மீடியா

அனைத்து வீரர்கள், B2B சந்தை பிரத்தியேகமாக தொழில்முறை பொருட்கள் விற்றது. ஊடக மத்தியில் செயல்பாட்டில் தேவையான தகவல்களை அளிப்பதாகக் நோக்கத்திற்காக வெளியிடப்பட்டுள்ளது வெளியீடுகள் உள்ளது. உதாரணமாக, கணக்கியல் பத்திரிகைகள், அதே மேலாண்மை, தளவாடங்கள், மருத்துவம், கட்டுமானம் மற்றும் மற்றவர்களின் பிரச்சினைகளில் போன்ற சிறப்பு. ஒரு விதியாக, அவர்கள் அனைவரும் ஒரு குறிப்பிட்ட தொழிலை அல்லது தொழில் கவனம் செலுத்துகின்றன.

உங்களுக்கு என்ன வேண்டும்?

பொருட்கள் தேவையான வணிகம் தொடர்பாக, எல்லாம் தெளிவான மற்றும் புரிந்துகொள்ளக்கூடிய, ஆனால் கேள்வி எழுகிறது:, B2B சேவைகள், அது என்ன தொடர்புடைய நிறுவனங்கள்? அவர்கள் தொடர்புடைய உற்பத்தித் தொழில்களில் செயல்பாட்டில் வழக்கறிஞர்கள், மருத்துவர்கள், காப்பீட்டு, கிளீனர்கள், அத்துடன் வணிக பயிற்சியாளர்கள் மற்றும் நிபுணர்கள், சிறப்பு சேவைகளை கடத்துவதில். அடிக்கடி பருவகால என்று சேவைகளை வழங்குவதற்காக மீதான ஒப்பந்தங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, பனி இருந்து இயற்கையை ரசித்தல் கூரைகள் சுத்தம்.

தேர்வு விற்பனையாளர்

ஒரு நல்ல விற்பனையாளர் ஒரு பெரிய மேலாளர் விரைவில் எந்த அணி ஏற்பாடு இருக்கிறார் "மற்றும் வழுக்கை விற்க இடம்பெறும்" என்று நம்பப்படுகிறது. இது வணிக பயிற்சியாளர்கள் மற்றும் விற்பனை திறன்கள் பெறுவதற்கான பிரபலமான நன்மைகள் கிட்டத்தட்ட அனைத்து கூறினார். நாங்கள், B2B விற்பனை கருத்தில் போது, அது?

அது முற்றிலும் வேலை தனி வகைக் ஏற்கனவே மேலே விவரிக்கப்பட்ட மீண்டும் செய்யப்பட்டிருக்கிறது. சேவைகளை வழங்க வணிக வேலை நிறுவன வாடிக்கையாளர்களுக்கு கடினம். மற்றும் மேலாளர் தேவைகள் அதிகரித்துள்ளது.

தேர்வாளர்கள் நல்ல விற்பனையாளர்கள், B2B, என்று ஒரு நபர் சொல்ல:

• உயர் திறன்கள் "உலகளாவிய விற்பனையாளர்", அதாவது, தொழில்நுட்பம் மற்றும் விற்பனை உளவியல் விண்ணப்பிக்க தெரியும் வெற்றிகரமாக கொண்ட;

• குறுகிய காலத்தில் முற்றிலும் அதை ஆய்வுசெய்து என்று அறிவார்ந்த வளர்ச்சிக்கு கொடுக்கப்பட்ட பகுதி (தயாரிப்பு அறிவு) விரிவான நிபுணத்துவம், அல்லது போதுமான உள்ளது.

நாங்கள் சதுரங்க ஒரு விளையாட்டு ஒரு ஒப்புமையைக் என்றால், மேலாளர் உங்கள் நிறுவனத்தின் திறனுடன் நீள விளையாட்டுகள் விளையாட போல் அமைந்திருந்தது வணிக பொருட்கள் அல்லது சேவைகள் விற்கிறது. நிறுவன பிரிவில், விற்பனை சுழற்சி மிக நீண்ட இருக்க முடியும், விற்பவர் வேலை, துண்டுக் சிறிது நேரம் செயல்படுகின்ற மட்டும் நின்றுவிடவில்லை ( "குளிர்" அழைப்புகள், சலுகைகள், கூட்டங்கள் மற்றும் விளக்கக்காட்சிகள் தயாரித்தல்). அவர் ஒரு சில படிகள் மேலே விளையாட்டு மூலம் யோசிக்க, நுட்பமான சிந்தனை படைத்திருக்க வேண்டும் மற்றும் எதிர்பாராத சூழல்களில் தயாராக இருங்கள்.

மனித வள மேலாண்மை

துறை மேலாண்மை சரியான அணுகுமுறை - வெற்றிகரமான விற்பனையில் முக்கிய காரணிகளில் ஒன்றாகும். ஏற்கனவே குறிப்பிட்டபடி,, B2B துறையில் ஒரு வித்தியாசமான வடிவத்தின் பேர்களையும் பணியமர்த்தி, எனவே, குழுவின் தலைவர் அணுகுமுறை, சிறப்பு இருக்க வேண்டும். இந்த சந்தையில் நீங்கள் mindlessly நிர்வகிப்பதிலும் மற்ற துறைகளில் தூண்டுவதற்கு ஒரு வெற்றிகரமான அனுபவம் சுமக்க முடியவில்லை. உதாரணமாக, கூட்டங்கள் மற்றும் தொலைபேசி அழைப்புகள் எண்ணிக்கை பற்றி எஃப்எம்சிஜி-நிறுவனங்கள் மேலாளர் அறிக்கைகளில், அது அவர்களின் வெகுமதி பாதிக்கிறது. மற்றும் சரியாக எனவே, இந்த பகுதியில் விற்பனையாளர் "கால்கள் வழங்கப்படும்." ஏனெனில் ஆனால் தயாரிப்பு மற்றொரு நிறுவனம் விற்கப்பட்டது போது, "குளிர்" அழைப்பு அளவு இல்லை விமர்சன உள்ளது மேலும், அது மிகவும் குறைவாக, B2B கோளம் வீரர்களின் எண்ணிக்கையும் போன்ற, சிறியதாக உள்ளது. அதன்படி, சலுகைகள் முற்றிலும் வித்தியாசமான முறையில் அறியலாம்.

புதிய திசையில்

நீங்கள் B2C மற்றும் B2B பற்றி விவாதிக்க முடியும், அதை ஒரு வழியாக வென்றார் தான், ஆண்டுகள் திசையில் கழித்தார். ஆனால் முறை பெரும்பாலும், விரைவில் வருகிறது C2B மற்றும் C2C புதிய சந்தைகள், மாற்றியமைக்கப்படும் மாற்றிக். இந்த நபர்களில் சேவைகளை பல்வேறு வழங்கும், விற்பனையாளர்கள் செயல்படும்.

கிரகத்தின் மக்கள் தொகையில் ஒவ்வொரு ஆண்டும் அதிகரித்து வருகிறது. தொடர்பு கிட்டத்தட்ட ஒவ்வொரு குடியுரிமை மேம்படுத்தப்பட்ட வேண்டும் வழிமுறையாக (தொலைபேசி, இணையம்). வலது உற்பத்தியில் வைத்திருந்த மற்றொரு நபருடன் தொடர்பு, எந்த சிரமம் உள்ளது. மற்றும் தொழில் முனைவோர், தகவல் தொழில்நுட்பத்தின் நோக்கம் வளரும் மட்டும் வருகிறது தொடர்புகளை தோன்றியதாக, நெட்வொர்க்கில் உள்ள தகவல் பரிமாற்ற வசதியாக மற்றும் பாதுகாப்பான மேடையில் உருவாக்குவதில் பங்களிக்கின்றன.

மேலே ஒரு உதாரணம் ஒரு சர்வதேச ஆன்லைன் ஏலத்தில் யாரும் தன் வசம் பொருட்களை விற்பனைக்கு போட முடியும் ஈ-பே, பணிபுரிவேன். தளத்தின் அமைப்பாளர்கள் நீங்கள் சிறந்த விற்பனையாளர் மற்றும் பாதுகாப்பான பரிவர்த்தனை கண்டுபிடிக்க உதவ புள்ளிகள் மற்றும் மதிப்பீடுகள் செயல்திறமிக்க அமைப்பு நினைத்தேன். பல நாடுகளில் ஆலைகள் திறக்கப்பட்டன ஒரு உள்ளூர் பாத்திரம், அணிந்து இத்தகைய தளங்கள். மற்றும் விஷயங்கள் பரிமாற்றம், கூட்டு மொத்தமாக கொள்முதலை நிறுவனத்திற்கு எவ்வாறு பங்களிக்கும் வகையில் வளங்களை உள்ளன. அல்லது நீங்கள் மற்றொரு நபர் கடன் உங்கள் பொருட்களை எடுத்துக் கொள்ளலாம்.

நிறுவனம் நீங்கள் உங்கள் சொந்த சிறப்பு அணுகுமுறை ஏற்பாடு செய்ய வேண்டும் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளர் நிலையான மற்றும் நிலையான வருமானம் வளர்ச்சி பெற்றார். எனவே, பங்குதாரர்கள், திட்டமிடல் மற்றும் ஏற்கனவே நேரிட்டது எதிர்கால பரிவர்த்தனைகள் பகுப்பாய்வு ஒரு முழுமையான ஆய்வு நிறுவனம் விற்க முக்கிய வெற்றி உள்ளன.