விஷுவல் கிளைவிற்பனை: விளக்கம், சட்டம், விதிகள், மற்றும் குறிப்பாக பயன்படுத்த

இன்று, விற்பனையில் கலை வர்த்தகத்தில் பயன்படுத்தப்படுகிறது முக்கிய பற்றிய அடிப்படையை ஒன்றாகும். ஒவ்வொரு கடை உரிமையாளர், வர்த்தக துறை ஒவ்வொரு தலை ஒவ்வொரு முயற்சியையும், அதே நேரத்தில், விற்பனையான பொருட்களின் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்க மற்றும் அதிகமான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கு செய்யப்படும் செய்கிறது. காட்சி கிளைவிற்பனை நடித்தார் இந்த முக்கிய பங்கு.

ஒழுக்கம், அதே அது படிப்பதற்கான ஒரு முக்கிய புள்ளிகள் மீது போலவே, இந்தச் கட்டுரையில் விவரிக்க என்பதை தெரிந்து கொள்ளவும்.

கிளைவிற்பனை - அது தான் ...

ஒருவேளை நீங்கள் வாணிகச் சரக்கு விற்பனையாளர்கள் உங்கள் பல்பொருள் அங்காடி விற்பனை பகுதியில் பணிபுரியும் மக்கள் அழைக்க என்று எனக்கு தெரியும். இந்த அலமாரிகளில் தயாரிப்பு வாய்ப்பு பொறுப்பில் இருக்கும் மக்கள். என்பதால் எந்த கடை (குறிப்பாக - பல்பொருள் அங்காடி) பொருட்கள் ஒரு அழகான பரவலான இருக்கிறது, இதனுடைய சீரமைப்பு ஒரு நீண்ட நேரம் ஆகலாம். எனவே, செயல்பாடு போதுமான தகுதிகள் கொண்ட பிரிவு நிபுணர்களுடன் ஒப்படைக்கப்பட்டது.

ஒரு அணி பணியாற்றிய வாணிகச் சரக்கு விற்பனையாளர்கள் மிகவும் துல்லியமான வழி அலமாரிகளில் மீது பெட்டிகளில் வைக்கப்படுகிறது அலகுகள் ஆயிரக்கணக்கான பரவ ஒரு சில மணிநேரங்கள் ஆகக்கூடும். இதன் விளைவாக, ஒரு வாடிக்கையாளர் கடையில் வந்து எதுவும் அதிகம் வேலை தயாரிப்பில் முயற்சி அது செலவாகும் எப்படி எவ்வளவு முதலீடு செய்யப்பட்டது வெறும் எனவே வைக்கப்படும் யோசனை உள்ளது.

அதன்படி, நாங்கள், அதுவும் குறிப்பாக சொல்ல முடியும் கிளைவிற்பனை என்ன. நாங்கள் தொழில்முறைக் கடமைகளை வரையறை போன்ற கட்டமைப்புக்காக இருந்து தொடங்க என்றால், அது - அறிவியல் தயாரிப்பு வைக்க எப்படி என்ன கொள்கைகளை வருகிறது வேலையை செய்யும் நபர் பின்தொடர வேண்டும் என்ற. மேலும் இங்கே சேர்க்கப்படவில்லை ஒருவேளை தத்துவார்த்த கூறுகள் மற்றும் எப்படி அத்தகைய ஒரு பணி விரைவாகவும் திறமையாகவும் நிகழ்த்த முடிவதற்கான.

காட்சி கிளைவிற்பனை

என்று பற்றி, அதன் நோக்கங்கள் என்ன வாணிகச் என்ன, நாங்கள் பேசினோம். இப்போது, மற்றொரு முக்கிய புள்ளி காணலாம். இந்த கட்டுரையில் காட்சி கிளைவிற்பனை நிகழ்வு குறித்து ஒரு பேச்சு உள்ளது. அது என்ன, அது மேலே கொடுக்கப்பட்ட செய்யப்பட்ட வரையறை இணைக்க முடியும் எப்படி, படிக்க.

எனவே இந்த இருக்கிறது - அதாவது, மீண்டும், மீண்டும், எப்படி பொருட்கள் அலகுகள் வைக்கப்பட வேண்டும் படித்துக் கொண்டிருக்கிறார் அறிவியல், மற்றொரு பிரிவாகும். எனினும், இந்த சூழலில், அது வெளிப்படையாக ஒரு சில்லறை அடுக்கிற்கு, மாறாக பொறிமுறையின் ஏற்பாடு விட குறிக்கிறது. அந்த காட்சி கிளைவிற்பனை எப்படி சிறந்த உருப்படி (பார்வை) விளைவாக, அது விற்பனையை அதிகரிக்க மற்றும் அதிகமான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கு முடியும், என்று வைக்க எப்படி, ஷாப்பிங் அலமாரிகளில் போன்று இருக்க வேண்டும் தீர்மானிக்கிறது உள்ளது. பயிற்சி போன்ற ஒரு அறிவியல் மிகவும் பொருத்தமானதாக இருக்கிறது என்று காட்டுகிறது.

நடைமுறையில் விண்ணப்ப

அது கடைகள் அங்கொன்றும் இங்கொன்றுமாக அலமாரிகளில் தயாரிப்புகளின் வாய்ப்பு ஈடுபட்டுள்ளன கொண்டிராத அல்லது மாறிவிடும் "விரும்பியது போல." உண்மையில், இடத்தில் எங்கே இந்த அல்லது அந்த தயாரிப்பு, பல்வேறு காரணிகளைப் கடுமையாக வரையறை செய்யப்பட்டுள்ளன தொகுப்பு ஆகும். மற்றும் பொருட்களை வகைகள் ஒவ்வொன்றிலும் கீழ் நிலை தீர்மானிக்க உதவ முன்னுரிமைக் கருவி, காட்சி வாணிகச் சரக்கு விற்பனை. அவரது உதவியுடன் கடைகள் விற்பனை செய்ய.

பல்வேறு நிறுவனங்களின் விற்பனை துறைகளின் அனைத்து தலைகள் எங்கே அவர்கள் இந்த விஷயத்தில் வழிகாட்டுதல் வேண்டும் விட இந்த அல்லது மற்ற பொருட்கள் வைக்கப்பட வேண்டும் பொருட்கள் இடம்பெறச் செய்யலாம் என்பதைக் நிர்வகிக்கும் அடிப்படை விதிகளை கற்று. மேலும், நாம் ஒப்புக்கொள்ள வேண்டும், இவற்றை கொள்கைகளை வேலையில் இருக்கும்! மற்றும் விற்பனை உண்மையில், வளர்ந்து வரும் என்று காட்சி கிளைவிற்பனை வழங்குகிறது செயல்படுத்த என்றால். புத்தகங்கள், வாசனை திரவியங்கள், உணவு - அதன் சொந்த பண்புகள் பொருட்கள் வகைகள் ஒவ்வொன்றிலும் உள்ளது, இது கருதப்படுகிறது.

வாணிகச் சரக்கு விற்பனைக்கு இலக்கு

எனவே, நாம் பொருட்கள் அதிகமான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கு மற்றும் பெரிய அளவில் வாங்க அவர்களை ஊக்குவிக்க போன்ற ஒரு வழியில் இடம்பெறச் செய்யலாம் என்பதைக் போதுமான விரிவாக பொது தகவல் சிந்தித்தோம். எனினும், விற்பனை மற்றும் விளைவாக வளர்ச்சி, கடை லாபத்தில் - இல்லை முக்கிய குறிக்கோள் ஆகும். கூடுதலாக, மேலும் கொள்முதல் விளைவாக நிறுவப்பட்ட கண்டுபிடித்து விரும்பிய தயாரிப்பு பிரிவு வாங்குபவர் எளிதாக அத்துடன் உணர்ச்சி உணர்வுகளை பார்வையாளர் கடை போன்ற விஷயங்களை உள்ளன.

ஒழுங்காக இடைவெளி பொருட்கள் குறைவாக செலவு செய்யும் வாங்குபவர் உதவ முடியும். ஒரு திறமையான மூலோபாயம் அலகுகள் ஏற்பாடு அவரைக் கவனித்துக் கொள்கின்றனர் மேலாளர்கள் உண்மையில் நீங்கள் பிந்தைய தெளிவான தர்க்கம் பொருந்துமா என, நேரம் பார்வையாளர் குறைத்துவிடலாம். அது ஒத்த பொருட்கள் ஒருவருக்கொருவர் நெருக்கமாக இருக்கும் ஒரு குழு போதுமானவன்; போன்ற: தேயிலை, காபி, பால் மற்றும் இறைச்சி பொருட்கள், காய்கறிகள் மற்றும் பழங்கள்.

இரண்டாவது புள்ளி - வெறும் உணர்ச்சி கூறு. பல்பொருள் அங்காடி பார்வையிடுவது, வாடிக்கையாளர் இதற்கு மாற்றாக, ஒரு நேர்மறையான பெற அல்லது ஒரு, எதிர்மறை உணர்வுகள் - அவர் பார்க்கிறார் என்ன என்ன சந்திக்க வேண்டும் பொறுத்து. உதாரணமாக, அவரை சரியான விஷயம் அவரது பொருட்களுக்கு "சரி பொருத்தமற்ற" குழு வைக்கப்பட்டார், என்றால் - அது மாறாக நீங்கள் அதை வேண்டும், அங்கு அது பெரும்பாலும் அதனைச் பார்க்க முடியாது என்பதால், வாங்குபவர் ஒரு பெரிய வருத்தமாக உள்ளது.

பொது கருத்துக்கள் இருந்து அலமாரிகளில் மீது பொருட்கள் குறிக்கும் கலையில் முக்கிய புள்ளிகள் தொடர்பான வழிமுறைகள் அனுப்ப.

1. தனிப்படுத்தல்

காட்சி வணிகரீதியாக செயல்படும் முக்கிய கோட்பாடுகளில் ஒன்றாக பொருட்களைத் தேர்ந்தெடுத்தல் கலையாகும். இந்த போன்ற தயாரிப்பு, அசல் தயாரிப்பு பேக்கேஜிங், அவர்கள் தங்கியுள்ள பரப்பளவிற்கான அலகுகள் எண்ணிக்கை வடிவமைப்பில் நிற வேறுபாடு வெவ்வேறு நுட்பங்களின் மூலம் பெறப்படுகின்றது. முதல் இரு புள்ளிகளுடன் தெளிவான உள்ளன: தயாரிப்பு பிரகாசமான மற்ற ஒப்பிடும்போது வைக்க என்றால் - தானாக aktsentiruete அது பார்வையாளரின் கவனத்தை.

அதே பேக்கேஜிங் வடிவமைப்பு பொருந்தும். பொருட்கள் எண்ணிக்கை சம்பந்தமாக - இந்த குறியீட்டு முழு காட்சி கிளைவிற்பனை கட்டப்பட்டு உள்ளது. தயாரிப்பு அடிப்படையில் வாய்ப்பு கோட்பாடுகள் அலமாரிகளில் வைக்கப்படும் பொருட்களை யாரும் குவியல் அனைத்து tumbling, முடிந்தவரை கினார் இருக்க வேண்டும் என்று பரிந்துரைக்கும். நிச்சயமாக, குறைந்த இடைவெளி கொடுக்கப்பட்ட இந்த ஆலோசனை அது கடினம் பின்பற்ற.

2. வாய்ப்பு உயரம்

பொருட்கள் வைப்பது பரிசீலிக்கப்பட வேண்டும் என்று இரண்டாவது முக்கிய காரணியாக - இது அமைந்துள்ளது வாடிக்கையாளர் கண் நிலை ஒரு அலமாரியில் உயரம் விகிதம். எனவே, வெறும் கண் மட்டத்தில் முதல் இடத்தில் பார்வையாளர் பார்த்திருக்கிறேன் வேண்டிய மிக பிரபலமான தயாரிப்புகள், இருக்க வேண்டும். நீங்கள் குழந்தைகளுக்கு ஒரு தயாரிப்பு விற்க என்றால் - அது நல்ல குறைந்த வைக்க, என்று குழந்தைகள் பார்க்க மற்றும் அது வாங்க அவர்களின் பெற்றோர்கள் கேட்கலாம் உள்ளது.

3. வெரைட்டி

அலமாரிகளில் தயாரிப்பு வாய்ப்பு அமைப்பு ஈடுபட்டிருக்கும் மக்கள், தேவை எப்போதும் கவனத்தில் உங்கள் வாடிக்கையாளர் ஒரு தேர்வு கொடுக்க. பொருட்கள் ரேஞ்ச் - இது உங்கள் கடையில் விற்பனையை அதிகரிக்க முடியும் என்று முக்கிய காரணியாக இருக்கிறது. முடிந்தவரை அது எவ்வளவு நாம் மேலே எழுதிய சுருக்கமான விடுதி கொள்கை, ஒட்டியுள்ள, அதே நேரத்தில், நீட்டிக்க முயற்சி. வெற்றிகரமான காட்சி கிளைவிற்பனை காட்சி வழக்குகள் - குறைந்தபட்ச இடத்தில் பொருட்களை சிறந்த உதாரணங்கள் காட்ட திறன் உள்ளது.

4. குழுக்கள் - எங்கள் அனைத்து

அனைத்து பொருட்கள் கண்டிப்பாக வகைகளாகப் முறையே இலக்கு வைக்கப்படும் வேண்டும். யாரும் வீட்டு வேதியியல் துறை பால் பொருட்கள் பார்க்க, எனவே இந்த பிரிவுகள் சிறந்த விட்டு வைக்கப்படுகின்றன. உணவு போலல்லாமல், இது சம்பந்தமாக காட்சி கிளைவிற்பனை ஆடைகள் சற்று எளிமையானது: பல கடைகள் பொருட்கள் என்ன வகை பொறுத்து, பொருட்கள் பகிர்ந்து. உதாரணத்திற்கு, குளிர்காலம் காலணிகள் வாங்குபவர் கூடுதல் யூனிட் போட்டியைப் பார்ப்பதற்கு வசதியாக, குளிர்காலத்தில் ஆடை மேல் அருகாமையில் வைக்கப்பட்டது.

5. இடத்தை உருவாக்கு

மறக்க வேண்டாம் அலமாரிகளில் இடையே இடத்தில் ஒரு சிறிய அளவு முன்னிலையில் போன்ற எந்த வாங்குபவர் என்று. அது ஒரு வசதியாக ஷாப்பிங் மற்றும் கடை எளிதாக ஊடுருவல் உறுதி போதுமான இருக்க வேண்டும். ஏற்கிறேன், பார்வையாளர்கள் ஒரு சிறிய அறையில் கூட்டத்தில் விரும்பவில்லை, அவர்கள் அதே வாடிக்கையாளர்கள் நிரம்பிய. இந்த - காட்சி கிளைவிற்பனை மாற்றமுடியாத சட்டம்: நீங்கள் ஒரு சிறிய அலமாரியில் சுற்றி இல்லை நொறுக்கி பார்வையாளர்கள் சிரமமாக இருக்கும் என, மக்கள் ஒரு பெரிய எண் சேகரிக்க முடியும்.

6. விலை பட்டியல்கள்

வர்த்தக மற்றொரு மிகவும் முக்கியமான உறுப்பு - என்று அழைக்கப்படும் "டேக்குகளால்". பொருட்களை பதவி மதிப்பு - ஒவ்வொரு மற்ற வாங்குபவர் கவனத்தை ஈர்க்கிறது என்று முதல் விஷயம். எனவே கூட மிகவும் தகவல் மற்றும் தொடர்புபடுத்தி கொள்ளுதல் (இல்லையெனில் பார்வையாளர் வெறுமனே பாக்ஸ் ஆபிஸில் பொருட்களை கொள்முதல் விலகுவதாக முடியும்), அதே போல் எந்த அருகே அது வைக்கப்படுகிறது உற்பத்திப் பிரிவை ஒத்திருக்கும், அவர்கள் நட்பு மற்றும் இனிமையான தோற்றம் இருக்க வேண்டும் என்பது பற்றி பேச வேண்டாம்.

இவ்வாறு, விலை டேக் பெரும் அளவு pokleit கூட, பார்வையாளர் வெளியே பொருட்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட வகை சொந்தமானது அவர்களை எந்த கண்டுபிடிக்க முடியாது. இதன் விளைவாக, மீண்டும், அங்கு குழப்பம் இருக்கும், அது வாடிக்கையாளருக்கு பிரச்சனையில் நிறைய எடுக்கிறது. இந்த தவிர்க்க: விலை குறிச்சொற்களை விநாடிகள் ஒரு தயாரிப்பு செலவு என்ன புரிந்து ஒரு பார்வையாளர் பொருட்களை கீழ் நேரடியாக வைக்க.

கண்டுபிடிப்புகள்

நிச்சயமாக, ஒரு கட்டுரையைப் படிப்பதன் மூலம், அது அரிதாகத்தான் சாத்தியமான எப்படி தொழில் சில்லறை அலமாரிகளில் பொருட்கள் ஒதுக்கீடு செய்ய கற்றுக்கொள்ள வேண்டும். சில்லறை வர்த்தகத்தில் வெற்றிகரமான தொழில் முனைவோர் அனுபவம், அது போது, வர்த்தக புள்ளி ஒரு சில மாதங்கள் கழித்து தலை, மாற்றியமைக்கப்படுகிறது சரக்குகள் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு எப்படி விற்க புரிந்து கொள்ள தொடங்கி உள்ளது, இதன் மூலம் "அடுத்தடுத்த சோதனை முயற்சிகளின்", முறை கவனம் செலுத்த இந்த வழக்கில் சிறந்த வர்த்தக தளம் பல்வேறு இடங்களில். எனினும், நான் ஏற்கிறேன், இந்த அணுகுமுறை மிகவும் நேரத்தை எடுத்துக்கொள்கின்றன உள்ளது. மேலும், இது "பரிசோதனையாக" வரை, விற்பனை செய்வதை ஒரு எதிர்மறை தாக்கத்தை சிறிது நேரம் இருக்க முடியும். அனைத்து பிறகு, வழக்கமான வாடிக்கையாளர்கள் தயாரிப்பு அது திடீரென்று சென்றார் போது கோளாறுகளை அனுபவிக்க எவ்வளவு பழக்கமில்லை. மாறாக, அது ஒரு காட்சி கிளைவிற்பனை போன்ற, இது போன்ற ஒரு அறிவியல் நடைமுறை பக்க உள்ளது.

கல்வி அது - மாறாக, கொள்கை ரீதியாக உள்ளது. பயிற்சியின் போது, நீங்கள் முதலில் பொருட்களை என்ன பொருட்டு வைக்கப்பட வேண்டும் என்பது பற்றி பொருள் நிறைய படிக்க வேண்டும், பின்னர் நீங்கள் பொருட்கள் உங்கள் கடையில் வைக்கப்படும் எப்படி ஒரு குறிப்பிட்ட பொது படம் கிடைக்கும். மேலும், நிச்சயமாக, நாம் இதில் காட்சி கிளைவிற்பனை விரிவாக விவரிக்கப்பட்டுள்ளது புத்தகம், பரிந்துரைக்கலாம். டோனி மோர்கன் - அலமாரிகளில் பொருட்கள் வைக்க அழகான மற்றும் பயனுள்ள கலை போதிக்கிறது என்று பெயர்பெற்ற சிறப்பாக விற்பனையாகும் புத்தகத்தின் ஆசிரியர். நாம் இந்த புத்தகம் படித்து அது அவர்களின் சொந்த முடிவுகளை செய்ய நீங்கள் ஆலோசனை.